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——在公司2020年第十一次內(nèi)部

管理工作會(huì)議上的發(fā)言

（2020年8月31日）

龍園茶業(yè)副董事長(zhǎng)     李朝康

各位同仁：

今天是2020年8月的最后一天，我們度過(guò)了“封閉”的1、2、3月，送走了一年中最淡的6、7、8月，即將迎來(lái)銷(xiāo)售的旺季。我們要緊抓最后的4個(gè)月，全力沖刺，力爭(zhēng)完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)，為龍園號(hào)第二個(gè)二十年發(fā)展開(kāi)好頭、起好步。

剛才聽(tīng)了大家的總結(jié)，成績(jī)是主要的，但一些工作尚需抓緊抓細(xì)抓實(shí)。我談四點(diǎn)想法，供大家參考。

一、正確認(rèn)識(shí)我們面臨的矛盾和問(wèn)題

“龍園號(hào)”品牌發(fā)展已進(jìn)入了新的階段。新階段，面臨著新機(jī)遇、新要求，也面臨著新矛盾、新問(wèn)題。我們面臨的問(wèn)題，至少有以下七點(diǎn)：線(xiàn)上亂標(biāo)價(jià)亂銷(xiāo)售、線(xiàn)下竄貨亂價(jià)問(wèn)題；貨出多門(mén)、“專(zhuān)版”產(chǎn)品“滿(mǎn)天飛”問(wèn)題；內(nèi)部無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、自亂陣腳問(wèn)題；產(chǎn)品質(zhì)量衛(wèi)生和包裝檔次不夠問(wèn)題；長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品欠缺問(wèn)題；員工和經(jīng)銷(xiāo)商凝聚力、戰(zhàn)斗力不強(qiáng)問(wèn)題；總公司各單位各敲各打、各自為陣問(wèn)題等。對(duì)這些問(wèn)題要敢于亮丑、勇于揭短，認(rèn)真研究。我們要正確認(rèn)識(shí)和切實(shí)解決品牌發(fā)展新階段面臨的矛盾和問(wèn)題，把我們共同的事業(yè)不斷推向前進(jìn)。

在這里我想重申一下龍園號(hào)“專(zhuān)版”問(wèn)題。現(xiàn)階段我們?nèi)匀灰獔?jiān)持“以統(tǒng)一銷(xiāo)售為主、多種銷(xiāo)售方式并存”的銷(xiāo)售模式，這是龍園號(hào)的歷史所決定的，也是龍園發(fā)展不全面不充分這一實(shí)情所決定的。但“專(zhuān)版”發(fā)展要有個(gè)“度”，過(guò)猶不及，過(guò)去在這方面我們是有教訓(xùn)的。“專(zhuān)版”是對(duì)龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一發(fā)行產(chǎn)品的有益補(bǔ)充，是在新的經(jīng)銷(xiāo)或消費(fèi)群體中發(fā)行，從而做大“蛋糕”，而不是在龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心所屬經(jīng)銷(xiāo)商體系中發(fā)行而造成管理混亂，若離開(kāi)龍園號(hào)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商就賣(mài)不完所謂個(gè)人或分支機(jī)構(gòu)的“專(zhuān)版”，這樣的“專(zhuān)版”要你何用！訂制“專(zhuān)版”的內(nèi)部單位和個(gè)人，請(qǐng)勿再向龍園號(hào)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商郵寄你的“專(zhuān)版”了，人家有人家的銷(xiāo)售任務(wù)，有人家的區(qū)域銷(xiāo)售權(quán)，請(qǐng)勿再添亂了??！請(qǐng)勿再出現(xiàn)第二個(gè)、第三個(gè)龍園營(yíng)銷(xiāo)中心，重走老路了?。。?/span>

矛盾無(wú)處不在。矛盾存在于一切事物發(fā)展的過(guò)程中，矛盾貫串于每一事物發(fā)展過(guò)程的始終，這是矛盾的普遍性和絕對(duì)性。事物發(fā)展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的內(nèi)部，在于事物內(nèi)部的矛盾性。事物內(nèi)部的這種矛盾性是事物發(fā)展的根本原因。要認(rèn)識(shí)到任何事物的發(fā)展本身都不是一帆風(fēng)順的，是螺旋式發(fā)展的，有矛盾和問(wèn)題才是正確的認(rèn)識(shí)。正是在不斷解決矛盾和問(wèn)題的過(guò)程中，推動(dòng)了事物的發(fā)展。    

二、用發(fā)展的辦法破解發(fā)展難題

 抓住主要矛盾。在事物的發(fā)展過(guò)程中，有許多的矛盾存在，其中必有一種是主要的矛盾。由于它的存在和發(fā)展規(guī)定或影響著其它矛盾的存在和發(fā)展，它對(duì)事物發(fā)展起決定性作用。只有準(zhǔn)確把握“龍園號(hào)”品牌發(fā)展新階段中存在的主要矛盾，才能破解發(fā)展難題、增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力、拓展發(fā)展空間。我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)有內(nèi)部的、也有外部的，但主要是外部的競(jìng)爭(zhēng)，是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。我們一定要認(rèn)請(qǐng)主要矛盾和次要矛盾。

新階段我們面臨的主要矛盾是：人們對(duì)品牌發(fā)展的迫切需求同龍園號(hào)發(fā)展不全面不充分之間的矛盾。抓住這個(gè)主要矛盾，其它問(wèn)題就迎刃而解。其它內(nèi)部矛盾的性質(zhì)屬于廣大“龍園人”在根本利益一致基礎(chǔ)上非對(duì)抗性的、具體的、常態(tài)化的內(nèi)部矛盾，是一個(gè)品牌發(fā)展過(guò)程中的正?，F(xiàn)象。這些都是可以調(diào)節(jié)和妥善處理的。

發(fā)展是解決一切問(wèn)題的根本方法。品牌發(fā)展了，企業(yè)做大做強(qiáng)了，產(chǎn)品暢銷(xiāo)了，一切問(wèn)題就迎刃而解。我國(guó)發(fā)展正面臨著動(dòng)力轉(zhuǎn)換、方式轉(zhuǎn)變、結(jié)構(gòu)調(diào)整的繁重任務(wù)，普洱茶發(fā)展也面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)深度調(diào)整的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們要危中尋機(jī)，去危為機(jī)，準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，加快發(fā)展，做強(qiáng)做大龍園號(hào)品牌，從而解決前進(jìn)中遇到的困難和問(wèn)題。

三、集中力量辦好自己的事情

“山再高，往上攀，總能登頂；路再長(zhǎng)，走下去，定能到達(dá)?！蔽覀円煌跣?，砥礪前行，做好我們自己的事情，不辱使命，不負(fù)眾望。

一是要認(rèn)真開(kāi)展龍園號(hào)品牌新一輪授權(quán)工作。到今年，部分經(jīng)銷(xiāo)商的授權(quán)就到期了。要把新一輪授權(quán)工作作為事關(guān)龍園號(hào)品牌發(fā)展的大事，切實(shí)抓緊抓好。把那些“思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、能力強(qiáng)”，有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)，忠于龍園號(hào)品牌的高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商充實(shí)到隊(duì)伍中來(lái)，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)主力軍作用。對(duì)個(gè)人填報(bào)申請(qǐng)、公司審核批準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商，予以新一輪授權(quán)，并在今年10月全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上授牌和證書(shū)。

二是要積極舉辦好龍園茶業(yè)第七期營(yíng)銷(xiāo)骨干暨國(guó)家評(píng)茶員培訓(xùn)班。公司已發(fā)了通知，要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保本期培訓(xùn)圓滿(mǎn)成功。這次培訓(xùn)主要針對(duì)云南省外授權(quán)直屬經(jīng)銷(xiāo)商，是公司首次對(duì)云南省外授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行龍園號(hào)歷史文化與品牌管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、定價(jià)策略知識(shí)等的集中培訓(xùn)，針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)考試、考核合格，免費(fèi)頒發(fā)公司結(jié)業(yè)證和相應(yīng)級(jí)別的國(guó)家評(píng)茶員證書(shū)。今后龍園號(hào)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商都須輪訓(xùn)一遍，做到持雙證（公司結(jié)業(yè)證和國(guó)家評(píng)茶員證）上崗。

三要集中力量辦好龍園號(hào)運(yùn)營(yíng)總部成立慶典暨2020年全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。今年10月在昆明召開(kāi)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)。受疫情影響，壓縮會(huì)議規(guī)模，屆時(shí)全國(guó)直播。云南省外只邀請(qǐng)2019年度達(dá)標(biāo)以上人員和各單項(xiàng)獎(jiǎng)獲得者，以及新一輪擬授權(quán)人員參會(huì)。同時(shí)邀請(qǐng)省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和昆明授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)。要辦好龍園號(hào)運(yùn)營(yíng)總部慶典活動(dòng)，組織好2020普洱茶健康發(fā)展論壇，籌備好聯(lián)歡晚會(huì)，舉辦好全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)和龍園號(hào)新品發(fā)布會(huì)等。

四、團(tuán)結(jié)帶動(dòng)大家共同發(fā)展

形勢(shì)逼人，催人奮進(jìn)。在企業(yè)優(yōu)勝劣汰的危急關(guān)頭，在品牌爬坡上坎的關(guān)鍵時(shí)刻，我們要高舉“龍園號(hào)”品牌發(fā)展大旗，打好“團(tuán)結(jié)牌”，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，加強(qiáng)溝通協(xié)商，注意方式方法，避免或減少內(nèi)耗、扯皮，不干擾和影響龍園號(hào)改革發(fā)展穩(wěn)定大局。

解放思想，放大格局，科學(xué)布局，團(tuán)結(jié)一致向前看，把我們共同的事業(yè)不斷推向前進(jìn)，以?xún)?yōu)異的成績(jī)向龍園號(hào)運(yùn)營(yíng)總部成立慶典暨2020年全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議獻(xiàn)禮！

各位同仁！

龍園號(hào)21年持續(xù)發(fā)展來(lái)之不易！

這是改革創(chuàng)新的結(jié)果，更是團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果。面對(duì)新形勢(shì)和新矛盾，我們一定要有清醒認(rèn)識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)思路，切勿自亂陣腳！

珍惜龍園營(yíng)銷(xiāo)改革十年成果，守住初心，排除干擾，團(tuán)結(jié)一致，繼續(xù)朝既定目標(biāo)奮勇前行，為早日實(shí)現(xiàn)建設(shè)國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流普洱茶品牌的龍園夢(mèng)，共享美好生活而不懈奮斗！

謝謝！