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——在龍園茶業(yè)2020年上半年工作總結(jié)

暨歡迎新員工會(huì)議上的講話

（2020年7月1日）

龍園茶業(yè)副董事長   李朝康

各位同仁：

下午好！今天是建黨節(jié)，也是2020年下半年的第一天，是一個(gè)特殊的日子。為了認(rèn)真總結(jié)上半年?duì)I銷工作，肯定成績，找出差距，明確方向，同時(shí)也為了堅(jiān)定信心、團(tuán)結(jié)鼓勁、迎難而上、爭創(chuàng)一流，經(jīng)公司研究，今天我們?cè)谶@里召開“龍園茶業(yè)2020年上半年工作總結(jié)暨歡迎新員工會(huì)議”。參加今天會(huì)議的主要是公司領(lǐng)導(dǎo)、公司在昆各部門有關(guān)人員和昆明直屬經(jīng)銷商。

首先，我謹(jǐn)代表龍園茶業(yè)董事長李正行先生、總經(jīng)理李朝健先生，并以我個(gè)人名義，對(duì)參加今天會(huì)議的龍園家人特別是8位大學(xué)本科剛畢業(yè)的新同事，表示熱烈的歡迎！對(duì)大家并通過大家向全國所有關(guān)心、關(guān)注龍園號(hào)品牌發(fā)展的龍園家人、各界朋友和廣大消費(fèi)者，表示衷心的感謝！

在新冠肺炎疫情影響嚴(yán)重，且國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、全國茶葉產(chǎn)能過剩、茶葉市場(chǎng)持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)下，召開此次會(huì)議，對(duì)于統(tǒng)一思想、振奮精神、搶抓機(jī)遇、謀劃發(fā)展，無疑具有十分重要的意義。請(qǐng)大家集中精力開好會(huì)議，圍繞會(huì)議主題，積極作好發(fā)言準(zhǔn)備，講發(fā)展、講大局、講團(tuán)結(jié)、講業(yè)績，暢所欲言、建言獻(xiàn)策，把我們共同的龍園事業(yè)不斷推向前進(jìn)。

剛才，龍園號(hào)公司新同事都作了自我介紹，龍園號(hào)昆明直屬經(jīng)銷商代表作了發(fā)言。大家的發(fā)言都很好！借此機(jī)會(huì)，我談三點(diǎn)意見，供大家參考。

一、上半年工作成績來之不易

今年是龍園茶業(yè)隆重舉行20周年慶典，開啟第二個(gè)20年新征程后的第一年。做好今年的工作，開好頭，起好步，對(duì)于實(shí)現(xiàn)“雙十”目標(biāo)，即從現(xiàn)在起的第一個(gè)十年，把“龍園號(hào)”建成名副其實(shí)的國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌；再過十年，到龍園茶業(yè)成立40周年時(shí)，把龍園茶業(yè)建成“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、和諧、幸福、美麗”的綜合性現(xiàn)代化茶葉企業(yè)，成為享譽(yù)全國的一流標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)代化茶葉企業(yè)，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義！

半年來，面對(duì)突如其來且持續(xù)時(shí)間較長的新冠肺炎疫情，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和茶葉銷售受到較大影響的嚴(yán)峻形勢(shì)，龍園茶業(yè)緊緊依靠和團(tuán)結(jié)帶動(dòng)全體員工和全國廣大合作伙伴，以建設(shè)龍園號(hào)全國運(yùn)營中心為契機(jī)，以深化生產(chǎn)端供給側(cè)改革為主線，以全面創(chuàng)新為動(dòng)力，以加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)為保證，向管理要效益、向市場(chǎng)要潛力、向機(jī)制要活力，取得了來之不易的成績，在實(shí)現(xiàn)“龍園夢(mèng)”的新征程上有了新的作為。

一些合作伙伴以對(duì)龍園號(hào)品牌和自己高度負(fù)責(zé)的精神，知難而進(jìn)，主動(dòng)出擊，開拓創(chuàng)新，取得了可喜的成績。如山東營銷中心張波女士、東北營銷中心謝德群先生、河北營銷中心李志顏女士、昆明營銷中心聶敏女士、貴州威寧營銷中心陳明威先生、昆明營銷中心曹德恩先生、浙江營銷中心王成琴先生、昆明營銷中心王廷愛先生、江西南昌營銷中心徐新華先生、陜西西安營銷中心朱焰兵先生等。值得我們學(xué)習(xí)和表揚(yáng)！

一是統(tǒng)籌做好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營工作。

       先后下發(fā)《關(guān)于統(tǒng)籌做好疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作的通知》《關(guān)于復(fù)工復(fù)產(chǎn)促進(jìn)發(fā)展的通知》，一手抓疫情防控工作，一手抓促進(jìn)發(fā)展。疫情終將過去。讓我們滿懷信心，擁抱春暖花開，在新的起點(diǎn)上奮力開創(chuàng)龍園號(hào)更加美好的未來！

二是召開了龍園號(hào)全國視頻工作會(huì)議，分析形勢(shì)，統(tǒng)一思想，明確全年工作任務(wù)。

三是生產(chǎn)了一批高質(zhì)量的適銷對(duì)路的產(chǎn)品，拉動(dòng)了消費(fèi)需求。

四是加強(qiáng)內(nèi)部管理，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為。今年來龍園號(hào)公司先后召開了6次內(nèi)部管理工作會(huì)議，明確職責(zé)，強(qiáng)化管理，更好履行職責(zé)，服務(wù)全國合作伙伴。

五是建設(shè)企業(yè)文化，注入發(fā)展活力。召開了龍園茶業(yè)2020年品牌發(fā)展座談會(huì)，加強(qiáng)運(yùn)營管理，促進(jìn)品牌發(fā)展。舉辦了龍園茶業(yè)2020年新春團(tuán)拜會(huì)。龍園茶業(yè)捐款50萬元，愛心抗疫。

六是搞好宣傳工作，樹立良好形象。

七是加強(qiáng)對(duì)外交流，擴(kuò)大品牌影響。與北方銷區(qū)16省市聯(lián)席會(huì)議辦公室簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。成為國資委商業(yè)飲食服務(wù)業(yè)發(fā)展中心茶館行業(yè)辦公室戰(zhàn)略合作單位。被新選為中國普洱茶行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長單位，我本人被選為常務(wù)副會(huì)長。參加云南省普洱茶協(xié)會(huì)換屆大會(huì)，繼續(xù)被選為副會(huì)長單位。承辦好由云南省領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)廳級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)參加的“云南省茶葉流通協(xié)會(huì)龍園茗友茶會(huì)”，積極參加慶祝首個(gè)國際茶日系列活動(dòng)，向云南援助湖北醫(yī)療隊(duì)匯報(bào)龍園愛心抗疫情況，在昆明康樂茶文化城慶祝首個(gè)國際茶日主會(huì)場(chǎng)參展。成功入選云南茶界聯(lián)合慶祝首個(gè)國際茶日“四個(gè)一”，即一批茶人，一批茶葉企業(yè)家，一批茶葉企業(yè)，一批茶葉品牌。走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路，與云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建“云南普洱茶研發(fā)中心”。

二、危中尋機(jī)，大有可為

要因勢(shì)而謀、順勢(shì)而為、逆勢(shì)突圍，迎難而上，化危為機(jī)。茶業(yè)特別是普洱茶產(chǎn)業(yè)，大有可為。

（一）因勢(shì)而謀，科學(xué)準(zhǔn)確把握當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)。抓營銷，既要埋頭苦干，又要抬頭看路，很重要的一點(diǎn)，是要看清形勢(shì)，把握趨勢(shì)，才能因勢(shì)而謀，因勢(shì)利導(dǎo)。與當(dāng)初大家的心理預(yù)期不同，隨著疫情的全球蔓延，可以預(yù)見今后較長一段時(shí)間內(nèi)，都要統(tǒng)籌做好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，形勢(shì)變得更加復(fù)雜，需要我們從心態(tài)到行動(dòng)適應(yīng)這一新的常態(tài)， 需要我們更加準(zhǔn)確把握變與不變、確定性與不確定性、危與機(jī)三對(duì)辯證關(guān)系。疫情帶來了外部環(huán)境的巨大變化，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭整體向好的趨勢(shì)沒有改變；國際疫情持續(xù)蔓延為后續(xù)工作帶來了不確定性，然而我們的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)和近期發(fā)展目標(biāo)都是確定的；新冠肺炎疫情帶來了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的危機(jī)，但同時(shí)正在倒逼許多產(chǎn)業(yè)規(guī)則、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)格局、商業(yè)模式乃至政府政策都在發(fā)生改變，從中可以尋到茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型變革機(jī)遇。

（二）順勢(shì)而為，善于危中尋機(jī)，努力化危為機(jī)。同樣面對(duì)疫情，如果我們應(yīng)對(duì)得當(dāng)，就是機(jī)遇；如果應(yīng)對(duì)失措，那就是危險(xiǎn)。要認(rèn)真分析當(dāng)前形勢(shì)，因勢(shì)而謀，堅(jiān)定信心不變，看到發(fā)展的確定性，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，接下來更重要的是順勢(shì)而為，在堅(jiān)持疫情防控常態(tài)化的基礎(chǔ)上，抓機(jī)遇、補(bǔ)短板、強(qiáng)特色，全力推動(dòng)各項(xiàng)重點(diǎn)工作加快開展。要聚焦重點(diǎn)補(bǔ)齊生產(chǎn)領(lǐng)域和管理體制上的短板。要積極主動(dòng)搶抓政策的機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和企業(yè)的機(jī)遇。

（三）逆勢(shì)突圍，推動(dòng)龍園號(hào)品牌持續(xù)健康發(fā)展。今年是非同尋常的一年，身處非常之時(shí)，面對(duì)非常之事，就要勇?lián)浅Ｖ?zé)，拿出非常之舉，力求非常之效。要在抓好常態(tài)化疫情防控的前提下，把更多精力投入到公司經(jīng)營管理和產(chǎn)品銷售上來，想方設(shè)法化危為機(jī)，爭分奪秒搞好銷售，對(duì)沖疫情的影響實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，為完成全年目標(biāo)任務(wù)和“雙十目標(biāo)”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、在新起點(diǎn)上奮力實(shí)現(xiàn)全年新目標(biāo)

要以時(shí)不我待的緊迫感，搶抓進(jìn)度，提高效率，向著預(yù)定的目標(biāo)堅(jiān)定前行。

（一）轉(zhuǎn)變思想觀念，理清發(fā)展思路

今天營銷工作的思路：抓隊(duì)伍，強(qiáng)管理，建機(jī)制，促流通，去庫存，補(bǔ)短板，搶機(jī)遇，謀發(fā)展。

（二）強(qiáng)化品牌運(yùn)營，加快品牌發(fā)展

（三）緊抓產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造消費(fèi)需求

（四）規(guī)范內(nèi)部管理，提高經(jīng)營能力

認(rèn)真研究和出臺(tái)價(jià)格監(jiān)管辦法。建設(shè)好龍園號(hào)全國運(yùn)營中心，開創(chuàng)品牌運(yùn)營管理工作新局面。10月召開龍園茶業(yè)2020年全國營銷工作會(huì)議，總結(jié)表彰龍園營銷工作。12月召開龍園茶業(yè)第二次深圳圓桌會(huì)議。

（五）搞好宣傳交流，樹立品牌形象

（六）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提供堅(jiān)強(qiáng)保證

抓好員工和經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)授權(quán)到期的經(jīng)銷商，完成各年度銷售任務(wù)，經(jīng)考核合格的，進(jìn)行新一輪授權(quán)。在10月全國營銷大會(huì)上授牌。

各位同仁！

疫情當(dāng)前，形勢(shì)逼人，變中有危，危中有機(jī)，去危為機(jī)。機(jī)遇要捕捉，也要?jiǎng)?chuàng)造。我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢(shì)沒有改變，我國茶葉特別是普洱茶持續(xù)健康發(fā)展的形勢(shì)沒有改變，龍園號(hào)在高起點(diǎn)上行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)沒有改變。

今年是個(gè)分水嶺，做好今年工作，意義十分重大！機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)前所未有，希望前所未有。形勢(shì)逼人，不進(jìn)則退，慢進(jìn)就是退?！稗k法總比困難多”，唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng)新者強(qiáng)，唯改革創(chuàng)新者勝！

我們要堅(jiān)定信心，準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，善于從眼前的危機(jī)、眼前的困難中捕捉和創(chuàng)造機(jī)遇。

“皮之不存，毛將焉附”，希望授權(quán)合作伙伴，深刻認(rèn)識(shí)廠商“一榮俱榮、一損俱損”的緊密關(guān)系，積極投身到廠商命運(yùn)共同體的構(gòu)建中來，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，自覺肩負(fù)重任，千方百計(jì)促銷售，一心一意謀發(fā)展，奮力完成既定的年度銷售任務(wù)，為新時(shí)代“龍園號(hào)”品牌的新發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)，為早日實(shí)現(xiàn)我們的“龍園夢(mèng)”奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

最后，祝大家身體健康、生活幸福！祝我們龍園事業(yè)興旺發(fā)達(dá)！

謝謝！