發(fā)布時(shí)間：2018/04/04 12:02
——在龍園茶業(yè)2018年?duì)I銷工作會(huì)議上的講話
（2018年3月29日）
李朝康
各位同仁、各位朋友：
大有可為的2018年已經(jīng)到來，為了堅(jiān)定信心、再接再厲、筑夢(mèng)龍園、共享發(fā)展，今天，我們?cè)谄斩璧墓枢l(xiāng)——幸福的西雙版納召開龍園茶業(yè)2018年全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議。
這是我們自2015年首次在西雙版納勐海召開全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議后，連續(xù)第四年在西雙版納召開全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議，這也是我們召開的第八次全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議。
這次會(huì)議的主題是：供給改革與品牌發(fā)展。品牌發(fā)展的根本在于質(zhì)量，確保質(zhì)量必須深化供給改革。深化供給改革，根本目的是為了共享發(fā)展。
下面，我就“筑牢發(fā)展和命運(yùn)共同體意識(shí) 奮力推進(jìn)新時(shí)代龍園營(yíng)銷工作”講幾點(diǎn)意見，供大家參考。
一、2017年龍園營(yíng)銷工作取得的主要成績(jī)和基本經(jīng)驗(yàn)
剛剛過去的2017年是極不平凡的一年，是茶葉行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整、茶葉發(fā)展穩(wěn)中向好的一年，也是龍園茶業(yè)不忘初心，砥礪前行，取得可喜成績(jī)的十分重要的一年。
這一年，我們召開了來自20多個(gè)省的200家經(jīng)銷商參加的龍園茶業(yè)第八次全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議，統(tǒng)一了發(fā)展認(rèn)識(shí)，明確了發(fā)展目標(biāo)，凝聚了發(fā)展力量，振奮了發(fā)展精神。
這一年，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)了包括“茶人正行”、“正行典藏”、“大班章”、“盛世普洱”、“東方之珠”、“旺旺盛世”、“柑普茶”和“茶膏”、“茶化石”、“金不換”、“碎銀子”、“茶精靈”等一批適應(yīng)市場(chǎng)需求的高質(zhì)量的產(chǎn)品，極大地促進(jìn)了消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了全年銷售額的較大增長(zhǎng)。
這一年，我們繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，取得新的進(jìn)展。龍園茶業(yè)榮獲“云南十大生態(tài)普洱茶企業(yè)”、“云南省普洱茶十大潛力企業(yè)”稱號(hào)，龍園號(hào)產(chǎn)品榮獲第七屆全國(guó)鼎承茶王賽茶王獎(jiǎng)和金獎(jiǎng)，并榮獲海峽兩岸茶王賽第一金獎(jiǎng)。
這一年，我們加強(qiáng)品牌宣傳，不斷提升品牌的影響力和知名度。投入數(shù)百萬(wàn)元，在機(jī)場(chǎng)、高速公路等重點(diǎn)場(chǎng)所宣傳龍園號(hào)品牌；參加昆明、深圳等地的全國(guó)性茶博會(huì)，展示成果，樹立形象；繼續(xù)搞好公司網(wǎng)站、微信、天貓商城旗艦店、京東商城旗艦店和阿里巴巴旗艦店等的宣傳。
這一年，我們繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外交流，不斷擴(kuò)大影響。參加中國(guó)茶葉經(jīng)濟(jì)年會(huì)、都勻毛尖（國(guó)際茶人）會(huì)和云南省茶葉流通協(xié)會(huì)年會(huì)、云南省普洱茶協(xié)會(huì)年以及“茶馬古道·滇藏行”等省級(jí)茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)重大活動(dòng)；繼成為中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)普洱茶專業(yè)委員會(huì)委員單位、云南省茶葉流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、云南省茶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、云南省茶葉商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位后，今年我們新成為了中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)理事單位、云南省普洱茶協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位等，密切了同全國(guó)全省同行的關(guān)系。
這一年，我們同云南省茶葉流通協(xié)會(huì)培訓(xùn)部合作，舉辦了春秋兩季龍園營(yíng)銷骨干培訓(xùn)班，并組織全國(guó)200家經(jīng)銷商回廠參觀學(xué)習(xí)。同時(shí)，加強(qiáng)了龍園營(yíng)銷中心自己建設(shè)，提供了有力的營(yíng)銷組織保證。
尤為重要的是，我們投入數(shù)千萬(wàn)元，在勐海工業(yè)園區(qū)一期新購(gòu)置了50余畝工業(yè)用地，作為勐海龍園分廠的新廠區(qū)；我們?cè)趽碛写蠖蓫徣f(wàn)畝茶園的基礎(chǔ)上，在大尖山新購(gòu)置了2000余畝高山茶園，atch打造有機(jī)生態(tài)茶。
2017年大家都是蠻拼的，收獲也是蠻多的。集中為一點(diǎn)：就是我們辦成了一些過去想辦但是沒有辦成的大事！
這一切，為龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和跨越發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們也清醒地看到，還存在一些困難和問題，離發(fā)展的要求和大家的期望還有一定的差距。主要表現(xiàn)為：營(yíng)銷管理需進(jìn)一步規(guī)范，特別在區(qū)域銷售上要不斷統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)早期授權(quán)合作伙伴的信心；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需深入調(diào)整，統(tǒng)一發(fā)行的“拳頭”產(chǎn)品亟待打造；總體銷售業(yè)績(jī)明顯上升，但合作伙伴業(yè)績(jī)兩級(jí)分化嚴(yán)重；一些合作伙伴銷售的自信心不足，創(chuàng)造性不夠。另外，促進(jìn)產(chǎn)品合理流通和商家對(duì)“公版”產(chǎn)品降價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)等問題仍值得關(guān)注，網(wǎng)上價(jià)格監(jiān)管有成效，但仍需持續(xù)深入進(jìn)行。這些困難和問題要在今后的工作中加以改進(jìn)。
各位同仁、各位朋友！
在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，通過全體員工和廣大合作伙伴的共同努力，我們?nèi)〉昧私陙碜詈玫某煽?jī)，在一些方面還有了較大突破。這主要得益于以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1、共建共享，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。定期舉行營(yíng)銷工作會(huì)、生產(chǎn)管理會(huì)、中秋茶話會(huì)、品牌發(fā)展座談會(huì)等，傳遞思想，凝聚人心，共同建設(shè)，共享發(fā)展。
2、全面創(chuàng)新，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在產(chǎn)品研發(fā)、渠道銷售、產(chǎn)品宣傳、企業(yè)文化、隊(duì)伍教育等方面積極創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)各方積極性，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
3、擴(kuò)大對(duì)外交流，繼續(xù)贏得良好的外部發(fā)展環(huán)境。積極參加國(guó)內(nèi)、省內(nèi)行業(yè)的有關(guān)活動(dòng)，參加重點(diǎn)城市茶博會(huì)，密切了同行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和各界朋友的聯(lián)系，不斷擴(kuò)大了我們的“朋友圈”，不斷增強(qiáng)了“龍園號(hào)”品牌的影響力。
4、放大格局，服務(wù)大局。以品牌發(fā)展大局為重，一切向前看，堅(jiān)持以人為本，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)全體員工、各分支機(jī)構(gòu)和廣大合作伙伴共同發(fā)展。
沒有大家的團(tuán)結(jié)奮斗，龍園茶業(yè)就不可能有今天發(fā)展的局面，成績(jī)屬于大家。
一年來，各直屬營(yíng)銷單位和授權(quán)合作伙伴高舉品牌發(fā)展大旗，顧全大局，團(tuán)結(jié)一致，克難而進(jìn)，積極開拓市場(chǎng)，努力開創(chuàng)新常態(tài)下龍園營(yíng)銷工作新局面，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，取得了新的成績(jī)，有力地推動(dòng)了新時(shí)代“龍園號(hào)”品牌的新發(fā)展。一些員工和合作伙伴的業(yè)績(jī)十分突出，值得我們大家學(xué)習(xí)。
我們注意到，第八次全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議來了很多的新老朋友，其中很多老朋友是八次會(huì)議都連續(xù)參加的，這是對(duì)我們的鼓勵(lì)和厚愛！有的合作伙伴動(dòng)員全家、動(dòng)員本區(qū)域龍園茶友，不遠(yuǎn)千里、萬(wàn)里，趕到這兒為我們鼓勁加油，我們感動(dòng)萬(wàn)分！
在這里，我謹(jǐn)代表李正行董事長(zhǎng)和班子其他成員，向全體員工和全國(guó)合作伙伴，向遠(yuǎn)道而來的各位新老朋友，向19年來一直支持、關(guān)心、幫助龍園茶業(yè)發(fā)展的各界友好人士，表示衷心的感謝！
我們承載著大家的夢(mèng)想，大家對(duì)美好生活的向往，就是我們奮斗的目標(biāo)！
二、不忘初心，筑牢發(fā)展和命運(yùn)共同體意識(shí)
“一切向前走，都不能忘記走過的路；走得再遠(yuǎn)、走到再光輝的未來，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發(fā)?！泵嫦?018，面對(duì)新的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們?nèi)w“龍園人”一定要不忘初心、筑夢(mèng)龍園、共享發(fā)展。
我們的初心是一心做消費(fèi)者喝得起的好茶，讓員工發(fā)展起來，讓經(jīng)銷商發(fā)展起來，讓茶農(nóng)發(fā)展起來。我們的使命是建設(shè)國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌。在任何時(shí)候，我們都不能忘了我們的初心，動(dòng)搖我們的使命。這個(gè)初心和使命是激勵(lì)每個(gè)“龍園人”不斷前進(jìn)的根本動(dòng)力。我們要同呼吸、共命運(yùn)，手牽手、心連心，永遠(yuǎn)把大家對(duì)美好生活的向往作為奮斗目標(biāo)。
我們要堅(jiān)持“三個(gè)離不開”，積極構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。要繼續(xù)堅(jiān)持“廠家離不開商家，商家離不開廠家，各商家之間也相互離不開”的共同發(fā)展思想，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)互助、聯(lián)合包容。要團(tuán)結(jié)不要分裂，要統(tǒng)一不要分散。要心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，傳播龍園正能量?！拜o車相依，唇亡齒寒”，要求同存異，共謀發(fā)展。所有龍園人“要像石榴籽那樣緊緊抱在一起”，同心共筑龍園夢(mèng)，同心開創(chuàng)新未來！
我們要牢記使命，奮發(fā)圖強(qiáng)?！皼]有一股子氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)。”這“一股子氣”，是當(dāng)下云南“跨越發(fā)展、爭(zhēng)創(chuàng)一流，比學(xué)趕超、奮勇爭(zhēng)先的開拓創(chuàng)新精神；是龍園茶業(yè)“團(tuán)結(jié)拼搏、勤勉高效、勇于創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神。
作為新時(shí)代的“龍園人”，更需要“一股子氣”。這“一股子氣”是不忘初心、砥礪前行的氣勢(shì)，是不懼困難、勇爭(zhēng)一流的志氣，是不甘落后、趕超跨越的豪氣。我們要勇于創(chuàng)業(yè)、善于創(chuàng)業(yè)，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼，不被任何干擾所惑，自覺承擔(dān)起實(shí)現(xiàn)建設(shè)國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流普洱茶品牌的“龍園夢(mèng)”這個(gè)時(shí)代使命。
古人云：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣。”一個(gè)人制定了高目標(biāo)，最后仍有可能只達(dá)到中等目標(biāo)，而如果制定了一個(gè)中等目標(biāo)，最后有可能只能達(dá)到低等目標(biāo)，如果一開始就制定的是低目標(biāo)，那恐怕是一無所得了。我們一定要志存高遠(yuǎn)，心懷夢(mèng)想，并為之不懈奮斗。每個(gè)“龍園人”都要有居弱圖強(qiáng)的志氣，要有敢拼敢闖的勇氣，要有奮勇爭(zhēng)先的銳氣，勇于克服一切艱難困苦，以舍我其誰(shuí)的霸氣、胸有成竹的底氣，趕超跨越，爭(zhēng)創(chuàng)一流。
在趕超跨越上，我們需要有“板凳甘坐十年冷”的堅(jiān)持與付出，需要有“梅花香自苦寒來”的韌勁與耐心，需要有“一萬(wàn)年太久、只爭(zhēng)朝夕”的勤勉與努力。只有這樣，我們才能以對(duì)茶葉事業(yè)的昂揚(yáng)激情，以對(duì)時(shí)代使命的勇敢擔(dān)當(dāng)，以對(duì)龍園發(fā)展的堅(jiān)定信心，在振興云茶乃至振興中國(guó)茶業(yè)的偉大征途中作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
“只有回看走過的路、比較別人的路、遠(yuǎn)眺前行的路，弄清楚我們從哪兒來、往哪兒去，很多問題才能看得深、把得準(zhǔn)?！?我們要堅(jiān)定信念，不忘初心，以永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無前的奮斗姿態(tài)，繼續(xù)朝著建設(shè)國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流普洱茶品牌的目標(biāo)奮勇前進(jìn)！
三、深化改革創(chuàng)新，奮力推進(jìn)新時(shí)代龍園營(yíng)銷工作
強(qiáng)調(diào)供給改革，絕不是忽視需求端的重要性，相反，是要為需求端提供更加有效的供給。我們要一手抓供給端改革，一手抓需求端消費(fèi)，堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”。
（一）改革供給推發(fā)展
中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，所強(qiáng)調(diào)的正是通過關(guān)注供給側(cè)，優(yōu)化供給側(cè)和提升供給側(cè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，其根本目的還是著眼于消費(fèi)需求，提升有效供給。所謂有效供給，指的不僅是產(chǎn)品在品質(zhì)上能適應(yīng)市場(chǎng)需求，而且在價(jià)格上也要能與購(gòu)買者的支付能力和現(xiàn)實(shí)購(gòu)買欲望相適應(yīng)。我們要堅(jiān)持“質(zhì)量是根本、創(chuàng)新是動(dòng)力、營(yíng)銷是關(guān)鍵、隊(duì)伍是保證、穩(wěn)定是前提”的發(fā)展思路，積極推進(jìn)以生產(chǎn)、加工端為重點(diǎn)的改革，擴(kuò)大有效供給，減少無效供給，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)大渡崗自有茶園的科學(xué)管理，建設(shè)有機(jī)生態(tài)茶園。建設(shè)包括古茶初制廠、古茶園、食宿場(chǎng)所在內(nèi)的易武古茶莊園，開辟茶旅融合新渠道。建設(shè)清潔化、自動(dòng)化加工車間，堅(jiān)持規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。建設(shè)花園式茶廠，不斷綠化美化廠區(qū)環(huán)境。建設(shè)現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)中心，確保普洱茶存放安全和后期轉(zhuǎn)化良好。建立健全科學(xué)化規(guī)范化管理體制，確保龍園品牌持續(xù)深入發(fā)展。
（二）優(yōu)化產(chǎn)品保發(fā)展
我們一定要牢牢把握產(chǎn)品質(zhì)量安全這根紅線，生產(chǎn)綠色、生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、安全的產(chǎn)品，建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，做放心茶、滿意茶?，F(xiàn)在各行各業(yè)大都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩情況，普洱茶產(chǎn)業(yè)亦是如此。普洱茶市場(chǎng)早已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，我們要緊扣市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出質(zhì)量過硬、特色鮮明的產(chǎn)品。要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，規(guī)范加工工藝，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造拳頭產(chǎn)品，多生產(chǎn)中高端特別是中端產(chǎn)品。在做好傳統(tǒng)普洱生茶的基礎(chǔ)上，在普洱熟茶上著力，改進(jìn)發(fā)酵工藝，重點(diǎn)生產(chǎn)市場(chǎng)緊缺的中高端熟茶。要在快銷品上下功夫，在做好茶膏、茶珍等產(chǎn)品基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造茶化石系列產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)。要下大力氣抓好產(chǎn)品管理工作，切實(shí)改變重廠里貨發(fā)完，輕商家貨銷完；重新產(chǎn)品推廣，輕老產(chǎn)品管理；重售前服務(wù)，輕售后維護(hù)；重單個(gè)產(chǎn)品開發(fā)，輕整個(gè)產(chǎn)品策劃；重短線產(chǎn)品研制，輕長(zhǎng)線產(chǎn)品生產(chǎn)的“五重五輕”現(xiàn)象，努力生產(chǎn)出高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、特色鮮明的極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
（三）緊抓營(yíng)銷謀發(fā)展
堅(jiān)持“以改革抓銷售、以銷售促生產(chǎn)、以生產(chǎn)推發(fā)展、以發(fā)展出管理、以管理強(qiáng)品牌”的營(yíng)銷改革思路，全面深化營(yíng)銷改革。堅(jiān)持以集中統(tǒng)一銷售為主，多種銷售方式并存的銷售模式。在龍園營(yíng)銷中心的統(tǒng)一管理下，鼓勵(lì)和支持品牌授權(quán)經(jīng)銷商單獨(dú)定制在其特定區(qū)域銷售的“專版”產(chǎn)品。嚴(yán)格區(qū)域代理制度，區(qū)分品牌代理和單品代理，進(jìn)一步明確各級(jí)各類授權(quán)經(jīng)銷商的“責(zé)、權(quán)、利”。授權(quán)經(jīng)銷商和其它有關(guān)單位發(fā)展“龍園號(hào)”品牌專門經(jīng)銷商、專營(yíng)店的，須報(bào)龍園營(yíng)銷中心審核、備案，避免在當(dāng)?shù)刂貜?fù)發(fā)展品牌授權(quán)經(jīng)銷商或?qū)I(yíng)店。堅(jiān)持對(duì)統(tǒng)一發(fā)行產(chǎn)品和定制產(chǎn)品線上線下價(jià)格的指導(dǎo)和監(jiān)督。要在昆明市區(qū)積極尋找龍園營(yíng)銷中心（龍園品牌運(yùn)營(yíng)中心）新的更大更高檔的辦公場(chǎng)所，更好地為品牌發(fā)展服務(wù)。
（四）建設(shè)文化助發(fā)展
加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，使大家牢固樹立主人翁思想，不斷增強(qiáng)企業(yè)榮譽(yù)感和歸屬感。要認(rèn)真踐行“一心做廣大消費(fèi)者喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，大力弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勤勉高效、勇于創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神。要注意統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)，樹立品牌形象，加快實(shí)現(xiàn)三個(gè)統(tǒng)一，即門店形象統(tǒng)一、展會(huì)形象統(tǒng)一、各單位工作制服統(tǒng)一。要充分發(fā)揮黨支部和工會(huì)作用，堅(jiān)持組織開展中秋茶話會(huì)、新春團(tuán)拜會(huì)、春節(jié)慰問會(huì)、品牌發(fā)展座談會(huì)、營(yíng)銷工作會(huì)和各項(xiàng)評(píng)比表彰會(huì)，積極開展送溫暖活動(dòng)，加強(qiáng)交流，增進(jìn)友誼。要將心比心，相互關(guān)愛，相互扶持，共同把龍園茶業(yè)建成“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、和諧、幸福、美麗”的家園。
（五）加強(qiáng)交流促發(fā)展。
堅(jiān)持開門辦廠，繼續(xù)實(shí)施“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系和交流，增強(qiáng)在全國(guó)全省同行中的影響力。參加好中國(guó)茶葉經(jīng)濟(jì)年會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)理事會(huì)和中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)普洱茶專業(yè)委員會(huì)等全國(guó)性茶葉活動(dòng)。積極參加云南省茶葉流通協(xié)會(huì)、云南省普洱茶協(xié)會(huì)等省級(jí)茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省性茶葉活動(dòng)。2018年是深化供給改革年，也是龍園品牌推廣年，要積極組織參加好武漢、昆明、鄭州、杭州、濟(jì)南、沈陽(yáng)、太原、西安、深圳、廣州等10個(gè)重點(diǎn)城市的茶博會(huì)，宣傳、展示發(fā)展成果。繼續(xù)通過公司官網(wǎng)、官方微信、天貓和京東商城官方旗艦店以及報(bào)刊、電視等媒介搞好日常宣傳。盡可能地支持有條件的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展宣傳活動(dòng)。
四、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，茶企之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這主要表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何通過建設(shè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來增強(qiáng)營(yíng)銷管理能力最終提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為當(dāng)前各茶企不得不認(rèn)真考慮的一個(gè)十分重要的問題。
樹立品牌是所有企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。品牌的競(jìng)爭(zhēng)，越來越表現(xiàn)為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是營(yíng)銷的重要保證。團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，“大雁之所以能夠穿越風(fēng)雨、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，關(guān)鍵在于其結(jié)伴成行、互相借力?！?br/> 建設(shè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勢(shì)在必行。人各有所長(zhǎng)，亦各有所短，專業(yè)人做專業(yè)事?，F(xiàn)在是合作共贏的時(shí)代，單打獨(dú)斗沒有出路。要堅(jiān)持在開放中合作，在合作中贏，讓合作共贏的“蛋糕”越做越大。
（一）不斷增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做好茶葉事業(yè)的信心
茶為國(guó)飲，盛世興茶。中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶葉的國(guó)家，中國(guó)的茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，傳承不息。在我國(guó)制茶、飲茶已有幾千年歷史。茶之所以為“國(guó)飲”，根本在于飲茶健康。世界上很多國(guó)家都在種茶和倡導(dǎo)飲茶。迄今為止，全世界種茶國(guó)家已達(dá)60多個(gè)，170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的20多億人鐘情于飲茶。今天，“健康中國(guó)”已升級(jí)至國(guó)家戰(zhàn)略，大健康產(chǎn)業(yè)迎來廣闊的發(fā)展空間。在“大健康”時(shí)代條件下，作為朝陽(yáng)健康產(chǎn)業(yè)的茶產(chǎn)業(yè)必將迎來蓬勃發(fā)展的春天！
（二）引導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正確認(rèn)識(shí)普洱茶的發(fā)展前景
云南是世界茶樹原產(chǎn)地的中心地帶，適合生長(zhǎng)著名的云南大葉種茶，代表性的產(chǎn)品便是古今中外聞名的普洱茶。普洱茶是中國(guó)傳統(tǒng)名茶，也是云南地方歷史名茶。普洱茶歷史悠久，明代《滇略》：“士庶所用，皆普茶也，蒸而成團(tuán)?！鼻宄罡！镀斩栌洝罚骸捌斩艑巽y生府。則西蕃之用普茶，已自唐時(shí)?！逼斩杳麚P(yáng)天下還是在清朝設(shè)普洱府后，普洱茶在清朝正式成為貢茶。在歷史的長(zhǎng)河中，普洱茶以“越陳越香”的獨(dú)特品質(zhì)和良好的保健功效日益受到人們的青睞，品飲和收藏普洱茶的人群不斷擴(kuò)大。
（三）不斷增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)龍園企業(yè)文化的認(rèn)同
龍園茶業(yè)成立于1999年，經(jīng)過19年的建設(shè)，已發(fā)展成為具有一定規(guī)模和實(shí)力的現(xiàn)代茶葉企業(yè)。龍園茶業(yè)是西雙版納州重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)。2006年“龍園號(hào)”被評(píng)為“中國(guó)普洱茶十大知名品牌”，2017年龍園茶業(yè)被評(píng)為“云南省普洱茶十大潛力企業(yè)”。龍園茶業(yè)董事長(zhǎng)李正行先生早年畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)專業(yè)，系高級(jí)農(nóng)藝師、國(guó)家高級(jí)評(píng)茶師，有著40年的制茶經(jīng)驗(yàn)。李正行董事長(zhǎng)擔(dān)任過馳名中外的原國(guó)家二級(jí)企業(yè)、國(guó)營(yíng)大渡崗茶場(chǎng)（正團(tuán)級(jí)）場(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)20多年，是聞名于海內(nèi)外的著名茶人、茶業(yè)專家、云南省第六屆優(yōu)秀企業(yè)家。作為云南省“有突出貢獻(xiàn)優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才”，享受云南省政府特殊津貼。2016年被評(píng)為“中國(guó)茶葉行業(yè)年度人物”。盡管發(fā)展中存在這樣或那樣的問題，但我們有信心、有能力去解決這些問題。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要同心共筑龍園夢(mèng)，與龍園茶業(yè)共同成長(zhǎng)。
（四）不斷提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的茶葉知識(shí)水平
現(xiàn)在已是買方市場(chǎng)時(shí)代，茶葉的消費(fèi)更加專業(yè)、更加理性。如果我們不學(xué)習(xí)提高，不拓展自己的茶葉知識(shí)，還是“靠老本”吃飯，就不能贏得消費(fèi)者的信任，不能滿足消費(fèi)者的需求。落后就要挨打，消費(fèi)者就會(huì)離我們而去。新時(shí)代的茶葉銷售工作對(duì)我們提出了新的要求，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一定要有緊迫感和危機(jī)意識(shí)，主動(dòng)參加龍園茶業(yè)安排的學(xué)習(xí)考察，自覺加強(qiáng)茶葉知識(shí)學(xué)習(xí)，以科學(xué)、正確的茶葉專業(yè)理論指導(dǎo)銷售工作，努力贏得廣大消費(fèi)者的信任，擴(kuò)大銷售，把本區(qū)域的的龍園茶業(yè)茶葉事業(yè)不斷推向前進(jìn)！
各位同仁，各位朋友！
我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)特別是普洱茶產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了大發(fā)展、大變革、大調(diào)整的新時(shí)代，在大健康背景和高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代要求下，普洱茶產(chǎn)業(yè)將很快步入發(fā)展快車道，迎來又一個(gè)春天！
我們面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，也面臨著新的更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，普洱茶品牌影響力穩(wěn)居我國(guó)茶類榜首，消費(fèi)人群日益增多，發(fā)展形勢(shì)喜人；另一方面，茶葉產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生存環(huán)境逼人。機(jī)遇無處不在，挑戰(zhàn)也時(shí)時(shí)并存。
市場(chǎng)是出卷人，我們是答卷人，消費(fèi)者是閱卷人。我們要樹立一盤棋的思想，不斷提高共同體認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)品牌意識(shí)、大局意識(shí)、憂患意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，深化改革，銳意創(chuàng)新，努力贏得全國(guó)廣大消費(fèi)者的信任，交出消費(fèi)者滿意的答卷！
朋友們！
“世界上沒有坐享其成的好事，要幸福就要奮斗?！毙腋６际菉^斗出來的，新時(shí)代，要奮斗！
讓我們以召開龍園茶業(yè)第八次全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議為新的起點(diǎn)，以被評(píng)為“云南省普洱茶十大潛力企業(yè)”為契機(jī)，以迎接龍園茶業(yè)成立20周年為動(dòng)力，珍惜當(dāng)下，不忘初心，攜手同行，以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的緊迫感和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)投入龍園營(yíng)銷工作，在實(shí)現(xiàn)龍園夢(mèng)、實(shí)現(xiàn)大家對(duì)美好生活向往的新征程中譜寫人生華麗的篇章！
我們的龍園夢(mèng)一定要實(shí)現(xiàn)！我們的龍園夢(mèng)也一定能實(shí)現(xiàn)！
謝謝
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