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 ——在龍園茶業(yè)2013年改革發(fā)展座談會(huì)上的講話(huà)

（2013年1月6日）

李正行

各位同仁、各位朋友：

在新的一年剛剛到來(lái)之際，今天我們?cè)谶@里舉行龍園茶業(yè)2013年改革發(fā)展座談會(huì)，集思廣益，共謀發(fā)展。這次會(huì)議的主題是：深化營(yíng)銷(xiāo)改革與加快品牌建設(shè)。今天來(lái)的主要是云南省外授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商、省內(nèi)地州授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，大家都是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的主力軍。共同的使命、共同的榮譽(yù)把我們緊緊團(tuán)結(jié)在一起，為建設(shè)國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌而努力奮斗！

首先，我謹(jǐn)代表龍園茶業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁不遠(yuǎn)千里，專(zhuān)程趕來(lái)出席今天的會(huì)議，表示熱烈的歡迎！對(duì)大家多年來(lái)為“龍園號(hào)”品牌建設(shè)作出積極努力、付出諸多心血和汗水，表示衷心的感謝！沒(méi)有在座諸位和廣大經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤工作，龍園茶業(yè)就不可能有今天的發(fā)展成就。

借此機(jī)會(huì)，我想談一談“堅(jiān)持開(kāi)門(mén)辦廠(chǎng)、加快改革發(fā)展”的問(wèn)題，供大家參考。

龍園茶業(yè)自1999年建廠(chǎng)伊始，就始終堅(jiān)持“開(kāi)門(mén)辦廠(chǎng)”的建廠(chǎng)思想，注意加強(qiáng)對(duì)外交流，積極吸納社會(huì)力量、社會(huì)資金辦廠(chǎng)，不斷健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)發(fā)展注入活力。龍園茶業(yè)的前身大渡崗龍園生態(tài)茶廠(chǎng)，就是在臺(tái)灣朋友的資助下創(chuàng)辦起來(lái)的?？梢哉f(shuō)，我們每一個(gè)階段取得的重要成績(jī)，都是堅(jiān)持“開(kāi)門(mén)辦廠(chǎng)”的結(jié)果。

近年來(lái)，我們更是加大了“開(kāi)門(mén)辦廠(chǎng)”工作的力度，加強(qiáng)宣傳，積極招商引資，不斷擴(kuò)大對(duì)外交流，進(jìn)一步提升了“龍園號(hào)”品牌的影響力和知名度。我們與省、州、市政府和有關(guān)單位合作，生產(chǎn)了一大批有較大影響力的普洱茶，如云南省文產(chǎn)辦監(jiān)制的云南文化產(chǎn)業(yè)上海推介周特制禮茶、云南省臺(tái)辦特制禮茶、西雙版納州成立50周年紀(jì)念禮茶、普洱茶國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)紀(jì)念茶、云南省茶葉商會(huì)成立紀(jì)念茶、西雙版納州茶葉協(xié)會(huì)成立20周年紀(jì)念茶、云南民族大學(xué)55周年校慶禮茶等，加速了品牌的推廣；我們與浙江朋友合作，利用對(duì)方資金，在龍園茶業(yè)總部新建了標(biāo)準(zhǔn)化的茶葉加工廠(chǎng)，積極收購(gòu)大渡崗茶葉原料，為地方茶農(nóng)增收作出了積極努力；我們與昆明朋友合作，在龍園茶業(yè)總部新建了龍園·融品茶文化館和龍園茶葉體驗(yàn)館；我們?cè)谌珖?guó)發(fā)展了近百家經(jīng)銷(xiāo)商，特別是在韓國(guó)、馬來(lái)西亞、加拿大等國(guó)發(fā)展了經(jīng)銷(xiāo)商，極大地提高了“龍園號(hào)”普洱茶的市場(chǎng)占有率。

我們積極實(shí)施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)或認(rèn)真組織參加云南、廣東、廣西、山東、河南、湖南、吉林等地舉行的全國(guó)性茶博會(huì)和韓國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家舉行的茶博會(huì)，加大對(duì)外宣傳力度。這為我們建設(shè)國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。

各位同仁、各位朋友，為了加快建設(shè)步伐，2012年我們啟動(dòng)了“西雙版納大渡崗萬(wàn)畝茶園觀光及茶文化館建設(shè)項(xiàng)目”申報(bào)工作，景洪市人民政府已批準(zhǔn)立項(xiàng)，并于2012年5月18日通過(guò)了投資項(xiàng)目備案。建設(shè)內(nèi)容為：新建普洱茶觀光區(qū)及茶文化館，項(xiàng)目規(guī)劃占地面積60畝，總建筑面積4500平方米。具體建設(shè)內(nèi)容為：新建普洱茶文化體驗(yàn)館、展覽館，建筑面積3000平方米，其中普洱茶展覽館建筑面積2400平方米，普洱茶文化體驗(yàn)館建筑面積600平方米；新建茶園觀光步行道；新建潑水廣場(chǎng)、園林景觀區(qū)及綠化美化等相關(guān)休閑配套設(shè)施。項(xiàng)目總投資計(jì)劃為3000余萬(wàn)元。計(jì)劃竣工時(shí)間為2013年12月。此項(xiàng)目建成后，將成為“大渡崗茶園旅游小鎮(zhèn)”重要組成部分。2012年6月6日，龍園·融品茶文化體驗(yàn)中心正式對(duì)外開(kāi)放，當(dāng)天接待訪(fǎng)客數(shù)百人次。目前，該茶文化體驗(yàn)中心每天接待上千訪(fǎng)客。

龍園茶業(yè)擁有茶園近萬(wàn)畝，其中連片有機(jī)茶園5000余畝，這些有機(jī)茶園基地成為了西雙版納萬(wàn)畝茶園“觀光示范園”。龍園茶業(yè)總部將依托其明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和自身品牌而成為西雙版納的一個(gè)新的獨(dú)特的旅游景區(qū)，成為西雙版納一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。

今后，我們將一如既往的堅(jiān)持“開(kāi)門(mén)辦廠(chǎng)”的建廠(chǎng)思想，堅(jiān)持走“科學(xué)建廠(chǎng)、依章治廠(chǎng)、民主興廠(chǎng)”之路，緊緊依靠和團(tuán)結(jié)帶動(dòng)全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商，多形式、多渠道地聯(lián)合社會(huì)力量，引入社會(huì)資金，共同建設(shè)“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、和諧、幸?！钡凝垐@茶業(yè)大家庭。在這方面，我們應(yīng)該也可以大有作為。

希望大家在交流匯報(bào)各自去年工作情況的同時(shí)，緊緊圍繞“深化營(yíng)銷(xiāo)改革與加快品牌建設(shè)”這一主題，積極建言獻(xiàn)策，對(duì)我們加快改革發(fā)展提出意見(jiàn)和建議，群策群力地推動(dòng)龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和跨越發(fā)展。

    謝謝大家！

（龍園茶業(yè)2013年改革發(fā)展座談會(huì)文件材料之一）