毛片网址在线观看|日韩综合视频中文字幕|久久久国产精品视频!|视频在线精品一区二区三区|亚洲一区二区在线免费观看|亚洲日韩欧美制服精品二区|欧美 日韩 中文字幕 久久|亚洲av无码一区二区三区在线

——在龍園茶業(yè)成立15周年慶典

暨2014年營銷工作會議上的發(fā)言

龍園茶業(yè)濟南營銷中心  張波

各位領導、各位嘉賓、各位同仁：

大家好！在龍園茶業(yè)迎來成立15周年的重要日子里，由我向大家作交流匯報，我感到十分高興，也感到很不安！高興是總公司給我這次難得的向各位同仁學習的機會，不安是我覺得我的工作開展得不夠，向大家學習的地方還很多。

首先，感謝總公司給我這次學習提高的機會。我發(fā)言的題目是：加強網(wǎng)絡建設，推動品牌發(fā)展。

   品牌在營銷工作中具有十分重要的地位和作用。沒有品牌效應，再好的產(chǎn)品也很難推廣出去。品牌不僅是一種標識，它是企業(yè)的生命，是企業(yè)興旺發(fā)達的不竭動力和源泉。做品牌是一項長期復雜的系統(tǒng)化工程，不可能一蹴而就，需要愚公移山般的恒心，遭遇到一點挫折就知難而退是不可取的。我們耳熟能詳?shù)钠放?，絕大多數(shù)都是通過持之以恒、百折不饒、始終如一的態(tài)度鑄就成功的。

品牌對企業(yè)生產(chǎn)所要求的優(yōu)良質(zhì)量、先進管理、科學工藝需要時間來積累，品牌對消費市場所要求的顧客認知度、美譽度和忠誠度需要時間來培養(yǎng)。只有制定出臺品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，長期堅守品牌價值理念，持續(xù)改進品牌管理創(chuàng)新，品牌建設才有牢固的基石，我們的營銷工作也才能真正邁上新的臺階。

我是2006年正式成為“龍園號”經(jīng)銷商的，我切身感受到我們的“龍園號”品牌一天天在發(fā)展壯大。我們欣喜的看到，龍園茶業(yè)高度重視品牌建設，始終把它作為一項事關企業(yè)發(fā)展大局的重大工作抓緊抓好。2007年“龍園號”成為了中國普洱茶十大知名品牌；2008年成為了云南省著名商標，并被評為中國普洱茶十大暢銷品牌；2012年成為了中國著名品牌。龍園茶業(yè)也先后成為西雙版納州重點龍頭企業(yè)、云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進企業(yè)，還成為云南省茶葉流通協(xié)會、云南省茶葉商會、西雙版納州茶葉協(xié)會等行業(yè)組織的副會長單位。

盡管前三年的營銷工作會議我由于種種原因都未能參加，但我們也關注到，這三年的改革會議包括今天的會議，都是以品牌建設為中心內(nèi)容的，這從每次會議報告的標題中就可看出。這說明龍園茶業(yè)今后的發(fā)展重心將全面轉(zhuǎn)向品牌建設。我們?yōu)椤褒垐@號”品牌發(fā)展取得的巨大成就感到驕傲，我們對把“龍園號”建設成為國際知名、國內(nèi)一流的普洱茶品牌充滿信心！

在多年的營銷實踐中，我深深體會到，作為“龍園號”經(jīng)銷商，在品牌發(fā)展上，不能有“等、靠”的思想，要結合本地實際，以主人翁的姿態(tài)，主動出擊，加強營銷網(wǎng)絡建設，積極發(fā)展本區(qū)域內(nèi)的專門經(jīng)銷商或?qū)９瘢粩嗤卣瓜M市場。2011年“龍園號”營銷改革后，我們不斷統(tǒng)一思想和提高認識，積極支持和參與改革，努力取得銷售主動權。變守店為主動出擊，加強宣傳，積極建立營銷網(wǎng)點。我們依托濟南區(qū)位優(yōu)勢，力爭輻射整個山東市場。我們通過積極參加濟南、青島等地的茶葉博覽會，加強廣告宣傳等多種方式，加大“龍園號”產(chǎn)品的宣傳，爭取在眾多的廠家和品牌中提高“龍園號”認知度，擴大本產(chǎn)品的影響力。

我們注意加強品牌意識的培養(yǎng)，根據(jù)各個區(qū)域市場和其它品牌的分布情況，對我們的產(chǎn)品進行定位，使我們的品牌在客戶意識中有一個合理的定位。我們注重經(jīng)銷商的培養(yǎng)和發(fā)展，在工作中注意挖掘資源，根據(jù)區(qū)域的不同進行有重點的培養(yǎng)，采取成熟一個發(fā)展一個，不搞一刀切，以確保發(fā)展的經(jīng)銷商在該區(qū)域發(fā)揮主力軍的作用。我們采取靈活多樣的管理方式，逐步在山東大部分地方建立了營銷網(wǎng)絡，極大地促進了“龍園號”品牌的發(fā)展。

今天，“龍園號”已在山東市場享有較高的知名度，市場占有率不斷提高。我自己也有了很大的收獲，前年、去年在龍園營銷中心的進貨量與2011年基本完成任務相比，分別增長了5倍和10倍。今后，我們將一如既往地在本省區(qū)域發(fā)展專門經(jīng)銷商，進一步健全完善營銷網(wǎng)絡，為深入推進“龍園號”品牌建設作出應有的貢獻！

歡迎總公司領導和各位同仁到山東指導！

祝大家新年快樂，大展宏圖！

謝謝大家！