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堅(jiān)定信心 開拓市場

發(fā)布時(shí)間:2018/01/03 16:27

——在龍園茶業(yè)2016年?duì)I銷工作會(huì)議上的發(fā)言


謝鄭華


尊敬的李正行董事長,

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位朋友:

     大家上午好!陽春三月,美麗云南。今天能與大家在龍園茶業(yè)2016年全國營銷工作大會(huì)上相識,我們感到很榮幸!

   首先,我謹(jǐn)代表黑龍江地區(qū)經(jīng)銷商上京茗茶,談?wù)劷鼉赡陙睚垐@號在黑龍江地區(qū)的銷售情況及下一步的工作目標(biāo)及想法。不妥之處請龍園號的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁和朋友們指正。

   上京茗茶從2013年與龍園號結(jié)緣開始,到2014年10月1日哈爾濱龍園茶文化體驗(yàn)館正式成立,一直受到了龍園茶業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持和悉心幫助。

   哈爾濱龍園茶文化體驗(yàn)館位于哈爾濱市松北去利民大道678號,經(jīng)營面積680米,專營龍園號普洱茶及禮品定制茶。現(xiàn)經(jīng)銷龍園號的產(chǎn)品有68種。2015年8月我們在哈市群力新區(qū)雨林茶城內(nèi)新開一家龍園號體驗(yàn)館,去年年銷售額也達(dá)到了百萬以上。

   我們一開始是喝各種門類普洱茶的茶客,最后成為了專營龍園號的經(jīng)銷商,不得不說是普洱茶的神奇及龍園號品牌的魅力。上京茗茶通過到云南的考察及與龍園茶業(yè)相關(guān)人員幾次接觸后,充分地了解了龍園茶業(yè)的營銷模式及龍園號品牌在全國茶葉市場的極好口碑,也深為著名茶人、茶葉專家李正行老先生一生愛茶、做茶、做好茶的敬業(yè)精神和樸實(shí)無華的優(yōu)秀人格魅力所吸引。喜好龍圖騰的我們下定決心把龍園號帶到黑龍江市場,并很快如愿成為了龍園號這個(gè)大家庭的一員。

   眾所周知,東北地區(qū)氣候寒冷,當(dāng)?shù)厝藶槿撕浪?,多以多酒,多肉的飲食?xí)慣為主。隨著物質(zhì)生活及文化水平的提高,人們的生活習(xí)慣也隨時(shí)代進(jìn)步而改變。飲茶、品茶、享受茶文化之風(fēng)也伴隨著國家發(fā)展東北老工業(yè)基地的春風(fēng)在前行。

   上京龍園茶文化體驗(yàn)館正是抓住這一發(fā)展機(jī)遇,立足當(dāng)?shù)兀﹂_拓北方市場,多次舉行中小型龍園茶葉品鑒會(huì),大力宣傳龍園號品牌。多數(shù)客戶對購買雜牌普洱茶,甚至留存假茶的做法有了感性的認(rèn)識,從而使客戶群體逐年增加,大都相信了龍園號茶葉的品質(zhì)及大品牌的效應(yīng)。

   2016年我們的營銷目標(biāo)是:

   積極開拓市場。2015年我們定制了一批茗茶,作為朝圣茶(佛教用茶)在五臺山進(jìn)行銷售,取得了良好的效果。2016年要在五臺山景區(qū)內(nèi)增開一家龍園茶業(yè)體驗(yàn)館。

   2、在哈市地區(qū)深入開發(fā)婚慶用茶、禮品茶,目標(biāo)定向?yàn)樗饺藰I(yè)主、大中型酒店等。2015年我們主張?jiān)诨檠缰薪o來賓回禮,即贈(zèng)送龍園號金蟾普洱禮茶,受到了業(yè)主及來賓的贊許,宣傳了龍園號品牌。今年我們要在這方面下工夫,派專人找渠道,與婚慶公司聯(lián)手推出新禮盒產(chǎn)品。充分體現(xiàn)傳播就是營銷的理念。

   3、擴(kuò)大經(jīng)銷商的范圍。在黑龍江省內(nèi)地市級區(qū)域增開龍園體驗(yàn)店2-3家。現(xiàn)有合作意向的是綏化、雙鴨山、牡丹江,這方面我們還要請總公司配合,給予一些相應(yīng)的政策及廣告方面的支持。

   美麗龍園,魅力版納。一年勝似一年景,金?獻(xiàn)瑞迎新年。我們堅(jiān)信,在龍園茶業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在各界朋友的支持和幫助下,通過全體“龍園人”的共同努力,我們的事業(yè)一定能夠蒸蒸日上,我們大家一定能和諧共贏!

   最后,我謹(jǐn)代表上京茗茶,向李正行董事長和辛勤耕耘、無私奉獻(xiàn)的公司全體員工致以深深的謝意!向在座的各位嘉賓、各位同仁和朋友們,致以最誠摯的問候和最美好的祝愿!祝大會(huì)圓滿成功!祝龍園號的明天更加輝煌!

   謝謝大家!


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