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——在龍園茶業(yè)成立15周年慶典

暨2014年?duì)I銷工作會議上的發(fā)言

龍園茶業(yè)大連直屬營銷部  騰明

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁：

大家好！很榮幸能夠作為“龍園號”經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，尤其是在龍園茶業(yè)成立15周年這樣特殊的日子。首先，感謝總公司給我這次機(jī)會，這是對我經(jīng)銷“龍園號”三年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽(yù)。

    在同“龍園號”合作的三年里，我親眼見證了一個品牌從零散到規(guī)范，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程?！褒垐@號”產(chǎn)品由單一常規(guī)產(chǎn)品擴(kuò)展到茶膏、茶粉等快銷品和高端古樹茶系列，品牌形象不斷提升，可以說，“龍園號”的發(fā)展速度是驚人的。當(dāng)前，“龍園號”營銷體系不斷健全和完善，制茶技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高，服務(wù)、宣傳等工作日益加強(qiáng)，“龍園號”已具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。

    銷售“龍園號”產(chǎn)品的過程，也是我個人心理轉(zhuǎn)變的過程。一開始接觸“龍園號”，除了看到其品種繁多，企業(yè)實(shí)力、企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量、售后、營銷體系等都不了解，我一度抱著懷疑和試試看的態(tài)度，但當(dāng)我到公司總部后，看到到李正行董事長對云南普洱茶發(fā)展大勢的把握，了解到李朝建、李朝康兩位老總對企業(yè)未來發(fā)展的想法和思路，于是我下定決心，加入了“龍園號”經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

    2013年是我經(jīng)銷“龍園號”產(chǎn)品大踏步的一年，起初我對全年進(jìn)貨量一百萬的目標(biāo)望塵莫及，但功夫不負(fù)有心人，年關(guān)我實(shí)現(xiàn)了百萬目標(biāo)，這也使我在今后“龍園號”產(chǎn)品銷售中信心十足。

    年初的時候我?guī)恿艘恍︿N售普洱茶有意向的客戶到西雙版納古茶山考察，使他們對古樹茶有了一定的了解，產(chǎn)生了濃厚的興趣。我還帶他們到龍園茶業(yè)總部了解普洱茶制作工藝及企業(yè)實(shí)力、企業(yè)概況，使他們對銷售“龍園號”品牌信心倍增。有了他們的支持，我在銷售過程中更加積極主動了?；氐酱筮B后我不放過任何一個宣傳品牌的機(jī)會，先后參加了大連“3.15”消費(fèi)者博覽會、大連春季茶葉博覽會、大連第九屆茶博會、大連秋季名優(yōu)商品展等。通過參展極大提升了“龍園號”品牌形象，并結(jié)識了許多新的客戶，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。這在我今后的銷售過程中起了決定性的作用。

    我之所以愿意經(jīng)銷“龍園號”普洱茶，除了它品種繁多，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉以外，還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場政策。我覺得龍園茶業(yè)對市場的控制是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場定位也非常準(zhǔn)確，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，更不愿因市場的混亂無序?qū)е聞诙鵁o獲，我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力。經(jīng)銷“龍園號”產(chǎn)品，我們覺得很放心。

    我和“龍園號”結(jié)識的三年里，還是有過疑慮，有過彷徨的，事實(shí)證明，“龍園號”的確是好品牌。龍園茶業(yè)分管營銷的李總能想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急，制定所有的營銷政策都是以達(dá)到雙贏為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)；龍園營銷中心所有職員，工作認(rèn)真，業(yè)務(wù)熟練，服務(wù)熱心周到，配合默契，這讓我們經(jīng)銷商覺得很舒心。在這里，我特別感謝龍園茶業(yè)打造出這么出色的品牌和營銷團(tuán)隊(duì)！

與“龍園號”攜手共進(jìn)的三年，也是我個人飛躍發(fā)展的三年。我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的。隨著“龍園號”在全國范圍內(nèi)的深入宣傳和推廣，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，我們廣大經(jīng)銷商的信心更加堅(jiān)定了，工作的勁頭也更足了。我堅(jiān)信國內(nèi)所有的經(jīng)銷商與龍園茶業(yè)的合作前景將會更加美好，來年的市場將會留下我們濃墨厚重的一筆。

?！褒垐@號”興旺發(fā)達(dá)！祝我們的事業(yè)在2014騰馬飛躍更上一層樓！

謝謝大家！