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龍園營銷中心正式成立

以“龍園號”首次營銷模式改革工作會議為標(biāo)志，“龍園營銷中心”于2011年1月6日正式成立了。

營銷是企業(yè)的中心工作，是企業(yè)的命脈，企業(yè)各方面的工作都要圍繞它進(jìn)行。在長期的辦廠實(shí)踐中，總公司領(lǐng)導(dǎo)對營銷工作都十分重視，始終把它作為事關(guān)全局的重大工作和影響企業(yè)生存發(fā)展的頭等大事，列入重大議事日程，定期進(jìn)行市場分析，切實(shí)抓緊抓好。在營銷模式上，公司先后選擇過完全直銷、完全代銷和部分直銷、部分代銷的模式。

“龍園號”品牌自1999年創(chuàng)立以來，在很長一段時(shí)期內(nèi)實(shí)行的都是直銷模式，即廠里直接對外銷售，沒有中間環(huán)節(jié)。隨著產(chǎn)量的增加和銷售環(huán)境的變化，原有的營銷模式已不能適應(yīng)發(fā)展的需要，因此，自2001年以來，在董事長的直接帶領(lǐng)下，廠里開始積極尋求各地經(jīng)銷商，注重實(shí)行代理銷售的模式，陸續(xù)發(fā)展了幾十家經(jīng)銷商。自2004年后，廠里每年都發(fā)展經(jīng)銷商，甚至在2007年普洱茶銷售出現(xiàn)重大下滑后，仍發(fā)展了一定數(shù)量的經(jīng)銷商。由于歷史的原因，總公司的產(chǎn)品并非全由經(jīng)銷商銷售，大部分產(chǎn)品是由發(fā)展的經(jīng)銷商代為銷售的，部分產(chǎn)品仍由廠里直接銷售。值得一提的是，總公司所屬勐海龍園茶廠自2005年建廠至今，均實(shí)行完全代理銷售模式，該分廠生產(chǎn)的產(chǎn)品都由發(fā)展的經(jīng)銷商代為發(fā)行，分廠不直接銷售產(chǎn)品（當(dāng)?shù)厝说綇S里買不到貨）。

建設(shè)一支講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)的“思想好、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)”的銷售隊(duì)伍，是營銷工作健康、持續(xù)發(fā)展的重要保證，是事業(yè)取得勝利的關(guān)鍵。為了加強(qiáng)管理，理順關(guān)系，總公司在原經(jīng)營部的基礎(chǔ)上設(shè)立“龍園營銷中心”，主要負(fù)責(zé)對各級各類經(jīng)銷商進(jìn)行審核、登記，避免經(jīng)銷商重復(fù)發(fā)展或銷售區(qū)域發(fā)生沖突。其職責(zé)為“服務(wù)、宣傳、監(jiān)督、調(diào)控”。龍園營銷中心將承擔(dān)相當(dāng)一部分產(chǎn)品的銷售任務(wù)，成為總公司一個(gè)主要負(fù)責(zé)銷售、策劃工作的相對獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

今后一段時(shí)期，龍園營銷中心的主要任務(wù)是：要按照“雙百”目標(biāo)（100家直屬經(jīng)銷商和100家專門經(jīng)銷商）要求，積極發(fā)展經(jīng)銷商，不斷壯大經(jīng)銷商隊(duì)伍。要通過積極努力，在今后的3—5年內(nèi)，使直屬經(jīng)銷商和專門經(jīng)銷商各發(fā)展到100家以上。要以科學(xué)的理論教育人，以實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)說服人，以整體的利益凝聚人，以良好的業(yè)績鼓舞人，以共同的目標(biāo)號召人，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)經(jīng)銷商共同發(fā)展。