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         金秋時節(jié)，秋風(fēng)送爽，丹桂飄香。
        2018年中秋佳節(jié)即將到來，處處洋溢著歡樂喜慶的節(jié)日氣氛。
        9月16日，龍園茶業(yè)在昆明營銷中心隆重召開2018中秋茶話會（以下簡稱“茶話會”）。茶話會旨在慰問龍園號廣大經(jīng)銷商和營銷人員，同時也為了認(rèn)清形勢、堅定信心、抱團發(fā)展、再創(chuàng)輝煌。
        茶話會的主題是“開放包容  筑夢龍園”?！伴_放”是一種胸懷，在新的時代條件下，要虛懷若谷，以開放的胸懷擁抱世界、迎接未來，以開放的胸懷構(gòu)建更加緊密的發(fā)展命運共同體?！鞍荨笔且环N態(tài)度，“海納百川、有容乃大”，要以包容的態(tài)度對待現(xiàn)在和未來，以心換心，使復(fù)雜問題簡單化。

        要積極創(chuàng)造良好的外部和內(nèi)部環(huán)境，不斷拓展發(fā)展空間?！伴_放”主要對外部而言，“包容”則主要對內(nèi)部而言，“筑夢龍園”是奮斗目標(biāo)。
        茶話會由云南省茶葉流通協(xié)會副會長、云南省普洱茶協(xié)會副會長、龍園茶業(yè)副董事長李朝康主持，總公司領(lǐng)導(dǎo)、公司有關(guān)單位負(fù)責(zé)人、龍園茶業(yè)直屬昆明經(jīng)銷商和龍園茶業(yè)友好合作單位代表共計40余人出席會議。

        龍園茶業(yè)副董事長李朝康首先代表龍園茶業(yè)董事長李正行、總經(jīng)理李朝健對出席茶話會的各位同仁和朋友并通過大家向龍園號全國合作伙伴和所有支持、幫助龍園茶業(yè)發(fā)展的朋友們，表示衷心的感謝和節(jié)日的良好祝愿！向20年來關(guān)心、關(guān)注龍園茶業(yè)發(fā)展的人士致敬！

        圍繞主題，龍園茶業(yè)直屬昆明經(jīng)銷商講發(fā)展、講大局、講團結(jié)，暢所欲言，為龍園號品牌發(fā)展建言獻策。
        龍園號的老朋友陳建興滿懷深情地回顧了自己2005年與龍園號的結(jié)緣。分享了他熱愛龍園號文化，創(chuàng)作《龍園號賦》、《沁園春·龍園普洱》等作品的故事。他表示今年下半年將在昆明新開兩家龍園號專營店，為龍園號品牌發(fā)展作出新的努力。

        龍園號昆明經(jīng)銷商代表謝仕玲、王廷愛、戴學(xué)建、趙凱、黃帥、湛鴻怡、聶敏、班淑珍、曹德恩、李國銀、王紅云等相繼發(fā)言，充分肯定了龍園號20年的發(fā)展成就，表示對龍園號今后的高質(zhì)量跨越式發(fā)展充滿信心，并提出了一些中肯的加快品牌發(fā)展的意見和建議。

       西雙版納龍園茶文化館的高光樹、西雙版納龍園茶業(yè)大世界的安康和龍園號地州經(jīng)銷商代表李雄清在會上積極發(fā)展，通報當(dāng)前工作，提出下步打算。西雙版納龍園茶業(yè)大世界正申報國家“五星”級茶館和全國茶館等級評審委員會西雙版納秘書處。

        榮獲2017龍園營銷工作“最佳新人獎”的昆明經(jīng)銷商代表游兵作了重點發(fā)言，分享了自己在嚴(yán)峻市場形勢下，迎難而上，創(chuàng)新經(jīng)營，不斷取得新業(yè)績的寶貴經(jīng)驗。

        龍園號合作單位代表昆明東寧包裝公司、昆明臻誠工貿(mào)有限公司、云南億普斯瑞貿(mào)易有限公司、昆明袁氏包裝公司的負(fù)責(zé)人紛紛發(fā)言，暢談與龍園號長期友好合作的體會。

    在大家的共同努力下，龍園茶業(yè)上半年營銷工作取得了可喜的成績。成功召開了近300人參加的第八次全國營銷工作會議，制定了龍園茶業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃，明確了目標(biāo)，凝聚了人心，振奮了精神；適應(yīng)市場需求，創(chuàng)新生產(chǎn)了30款高質(zhì)量的產(chǎn)品，極大地促進了銷售；舉辦了來自10個省的20多位經(jīng)銷商參加的龍園茶業(yè)第三期營銷骨干培訓(xùn)班，不斷提高營銷隊伍的整體素質(zhì)。

        圍繞銷售中心工作，加強品牌宣傳?！靶聲r代”熟餅、“新時代”生餅分別被中國茶葉流通協(xié)會評為金獎和優(yōu)質(zhì)獎，“輝煌中國”熟餅榮獲“第二屆滇茶杯云南名茶評比”茶王獎，十九大紀(jì)念生餅、大馬幫生餅榮獲“第二屆滇茶杯云南名茶評比”特等銀獎?！拜x煌中國”茶王餅在“第二屆滇茶杯”主辦方組織的拍賣中，以20.6萬元（一餅）的價格成交。

        加強對外交流，組織特裝參加了8場全國性茶博會，擴大品牌影響；加強企業(yè)文化建設(shè)，注入發(fā)展活力。召開了龍園茶業(yè)2018年品牌發(fā)展座談會暨新春團拜會。組織全國合作伙伴代表回廠參觀學(xué)習(xí)、考察古茶山。逐步統(tǒng)一龍園號專營店形象；深化營銷改革，不斷健全營銷網(wǎng)絡(luò)。解放思想，在山東營銷中心的基礎(chǔ)上，正式授權(quán)成立了東北（三?。I銷中心、浙江營銷中心、湖北營銷中心三家省級以上營銷中心，極大地調(diào)動了當(dāng)?shù)貭I銷工作的積極性。新發(fā)展了20余家授權(quán)經(jīng)銷商。

        特別值得一提的是，龍園茶業(yè)董事長李正行先生榮獲中國“十佳匠心茶人”光榮稱號，這是李正行先生繼2016年被評為“中國茶葉行業(yè)年度人物“后，獲得的又一榮譽。成績來之不易，值得慶賀！
        

      茶話會指出，要認(rèn)清形勢，增強“三心”。我們面臨著嚴(yán)峻的市場形勢，也面臨著難得的發(fā)展機遇。要增強“信心”。信心來自于普洱茶的品牌價值和獨特品質(zhì)，來自于李正行董事長40年制茶經(jīng)驗和龍園號20年的品牌積淀。

        要增強“決心”。我們建設(shè)國際知名國內(nèi)一流普洱茶品牌（“龍園夢”）的決心是不能變的，也是不會變的。我們的初心是一心只做好茶，幫助茶農(nóng)致富，帶領(lǐng)員工成長，攜手商家共贏。我們的使命是建設(shè)一流品牌，更好服務(wù)社會。在任何時候，我們都不能忘了我們的初心，動搖我們的使命。
        要增強“耐心”。“茶為國飲，盛世興茶”，做茶是一輩子的事業(yè)，選我所愛，愛我所選，我們要有耐心，經(jīng)得住寂寞。絕不能因為市場的深度調(diào)整，很長一段時期沒有生意而看不到希望，悲觀喪氣而失去耐心?！岸煲呀?jīng)到了，春天還會遠(yuǎn)嗎”？

        茶話會要求，堅持“三講”，搞清“三個向何處去”。“龍園號”品牌發(fā)展已進入了新的階段。新階段我們面臨的主要矛盾是：人們對品牌發(fā)展的迫切需求同龍園發(fā)展不全面不充分之間的矛盾。抓住這個主要矛盾，其它問題就迎刃而解。
        我們要堅持講發(fā)展。發(fā)展是解決一切問題的根本方法，品牌發(fā)展了，企業(yè)做大做強了，產(chǎn)品暢銷了，一切問題就迎刃而解。我們要堅持講大局?！捌ぶ淮妫珜⒀筛健?，我們要不斷增強大局意識，沒有“大家”，何來小家？想問題，做事情都要從大局出發(fā)，從整體考慮。絕不能自私自利，只顧自己不顧別人、甚至影響別人。我們要堅持講團結(jié)。我們要高舉“龍園號”品牌發(fā)展大旗，打好“團結(jié)牌”，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，加強溝通協(xié)商，放大格局，科學(xué)布局，團結(jié)一致向前看，把我們共同的事業(yè)不斷推向前進。

        我們要搞清龍園茶業(yè)向何處去。第八次全國營銷工作會議明確提出，龍園茶業(yè)第二階段（15年）發(fā)展大體上分“三步走”：第一步，全面建設(shè)（2014—2018）；第二步，重點突破（2019-2023)；第三步，全面建成（2024-2028）。我們要認(rèn)真貫徹實施龍園茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確保企業(yè)始終沿著健康正確的發(fā)展方向奮勇前進！

        我們要搞清龍園號昆明經(jīng)銷商向何處去。在開放包容的昆明市場，龍園號經(jīng)銷商的發(fā)展是多方面的：一是在龍園營銷中心的指導(dǎo)下訂制專版獨自發(fā)行，盡量減少風(fēng)險；二是參與銷售龍園營銷中心指定發(fā)行產(chǎn)品，逐年上量；四是對在龍園營銷中心訂購的多種產(chǎn)品可在省內(nèi)發(fā)行或在省外空白區(qū)域發(fā)行；五是可與省外區(qū)域代理人聯(lián)系發(fā)行產(chǎn)品，促進產(chǎn)品合理流通。對龍園茶業(yè)營銷中心統(tǒng)一發(fā)行產(chǎn)品，要引導(dǎo)減少竄貨行為，對部分指定產(chǎn)品嚴(yán)禁竄貨。

        我們要搞清龍園號省外經(jīng)銷商向何處去。要堅定不移地走區(qū)域代理銷售之路，進一步明確經(jīng)銷商的責(zé)、權(quán)、利，構(gòu)建更加緊密的廠商命運共同體，充分調(diào)動省外經(jīng)銷商工作積極性，不斷拓展市場，做大龍園“蛋糕”。省外經(jīng)銷商要本著尊重歷史、兼顧現(xiàn)實的原則，開放包容，積極穩(wěn)妥地處理好各種關(guān)系，加強營銷管理，不斷健全完善本區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)，團結(jié)帶動本地龍園號經(jīng)銷商共同發(fā)展。一般不在同一區(qū)域重復(fù)授權(quán)龍園號經(jīng)銷商。經(jīng)銷商也要努力完成既定年度銷售任務(wù)，否則龍園茶業(yè)將考慮重新發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商。

        茶話會強調(diào)，強化“兩品”教育，樹立嶄新形象。茶品如人品，人品影響茶品。我們要加強員工和經(jīng)銷商教育管理，切實提高隊伍的整體素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)，努力適應(yīng)新時代茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展對我們提出的新要求。我們要高度重視食品質(zhì)量安全，堅持在品質(zhì)和特色上下功夫，堅持“一心只做好茶”的宗旨，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品升級。
        茶話會號召，以“兩個周年慶典”為契機，推動龍園茶業(yè)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。今年是李正行董事長制茶40周年，明年我們將迎來龍園茶業(yè)成立20周年。20周年慶典是龍園茶業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的事情。20周年慶典的時間為2019年3月29日至4月1日。我們要以舉辦李正行董事長制茶40周年和龍園茶業(yè)成立20周年慶典為契機，補齊短板，推動龍園茶業(yè)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。

        茶話會還研究了“10·17”牽手號普洱茶制作、發(fā)行事宜。2018年10月起，“以茶為媒·精準(zhǔn)扶貧——‘10·17'牽手號普洱茶助推云南脫貧攻堅公益活動啟動儀式”將在北京隆重舉行，“龍園號”制作的西雙版納首批公益普洱茶屆時投放市場。
        “10·17”牽手號普洱茶經(jīng)公證、檢測、溯源，全程由有關(guān)部門監(jiān)控，統(tǒng)一定價、宣傳、推廣，銷售凈收益專項用于西雙版納州精準(zhǔn)扶貧工作。對購買牽手號普洱茶100餅以上的個人、購買500餅以上的單位，由景洪市民政部門頒發(fā)扶貧捐贈證書和捐贈紀(jì)念牌。“贈人玫瑰，手有余香”，茶話會動員大家積極參與愛心扶貧！
        銘記歷史接力，踐行奮斗初心!
       

    在歡樂祥和的節(jié)日氣氛中，茶話會落下帷幕，取得圓滿成功！