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各位學(xué)員、各位朋友：

早上好！一年之計在于春，春天是播種希望的季節(jié)。在龍園茶業(yè)即將迎來成立20周年的重要時刻，在第八次龍園茶業(yè)全國營銷工作會議暨2018春茶訂貨會快要召開之際，在大家的共同努力下，龍園茶業(yè)第三期營銷骨干暨全國茶藝師（評茶員）培訓(xùn)班順利開班了！這是一件具有重要意義的事情。

首先，我謹(jǐn)代表龍園茶業(yè)董事長李正行先生、總經(jīng)理李朝健先生并以我個人的名義，對本期培訓(xùn)班的順利舉辦表示熱烈的祝賀！對各位同仁和朋友遠道而來參加培訓(xùn)表示誠摯的歡迎！對給予龍園營銷培訓(xùn)大力支持和幫助的茶葉專家方可老師和各位資深培訓(xùn)老師表示衷心的感謝！

這次培訓(xùn)，一如既往地得到了全國合作伙伴們的熱情支持，共有來自廣東、黑龍江、浙江、江蘇、青海、陜西、河南、重慶、河北、云南等10省（市）的22位龍園號合作伙伴參加培訓(xùn)。感謝伙伴們的信任！大家辛苦了！

下面我想就“加強營銷培訓(xùn) 建設(shè)優(yōu)秀團隊”談點看法，供大家參考。

大家知道，隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)和茶葉供給過剩，茶葉企業(yè)之間的競爭越來越激烈，這主要表現(xiàn)為品牌的競爭。如何通過建設(shè)優(yōu)秀營銷團隊來增強營銷管理能力最終提升品牌的市場競爭力，成為當(dāng)前各茶企不得不認真考慮的一個十分重要的問題。

樹立品牌是所有企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。營銷是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，團隊是營銷的重要保證。團隊的力量是無窮的，“大雁之所以能夠穿越風(fēng)雨、行穩(wěn)致遠，關(guān)鍵在于其結(jié)伴成行、互相借力?！?/p>

建設(shè)優(yōu)秀營銷團隊勢在必行。人各有所長，亦各有所短，專業(yè)人做專業(yè)事?，F(xiàn)在是合作共贏的時代，單打獨斗永遠沒有路。要堅持在開放中合作，在合作中贏，讓合作共贏的“蛋糕”越做越大！

品牌的競爭，越來越表現(xiàn)為營銷團隊的競爭。建設(shè)一支高素質(zhì)的營銷團隊，是我們的事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要保證。加強營銷骨干培訓(xùn)、建設(shè)龍園優(yōu)秀團隊顯得尤為重要而緊迫。借此機會，我對龍園茶業(yè)第三期營銷骨干培訓(xùn)班的各位學(xué)員提幾點希望和要求：

第一、認準(zhǔn)茶葉行業(yè)，就要把它作為長期的事業(yè)堅持做下去。茶為國飲，盛世興茶。中國是茶葉的故鄉(xiāng)，是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶葉的國家，中國的茶文化源遠流長，傳承不息。在我國制茶、飲茶已有幾千年歷史。茶之所以為“國飲”，根本在于飲茶健康。世界上很多國家都在種茶和倡導(dǎo)飲茶。迄今為止，全世界種茶國家已達60多個，170多個國家和地區(qū)的20多億人鐘情于飲茶。今天，“健康中國”已升級至國家戰(zhàn)略，大健康產(chǎn)業(yè)迎來廣闊的發(fā)展空間。在“大健康”時代條件下，作為朝陽健康產(chǎn)業(yè)的茶產(chǎn)業(yè)必將迎來蓬勃發(fā)展的春天！

第二，認準(zhǔn)普洱茶，就要對普洱茶的發(fā)展前景充滿信心。云南是世界茶樹原產(chǎn)地的中心地帶，適合生長著名的云南大葉種茶，代表性的產(chǎn)品便是古今中外聞名的普洱茶。普洱茶是中國傳統(tǒng)名茶，也是云南地方歷史名茶。普洱茶歷史悠久，明代《滇略》：“士庶所用，皆普茶也，蒸而成團。”清朝阮?！镀斩栌洝罚骸捌斩艑巽y生府。則西蕃之用普茶，已自唐時。”普洱茶名揚天下還是在清朝設(shè)普洱府后，普洱茶在清朝正式成為貢茶。在歷史的長河中，普洱茶以“越陳越香”的獨特品質(zhì)和良好的保健功效日益受到人們的青睞，品飲和收藏普洱茶的人群不斷擴大。2017中國茶葉區(qū)域公用品牌價值評估，“普洱茶”以60億元的品牌價值穩(wěn)居榜首。2017年出臺的《云南省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案》明確提出今后五年內(nèi)“打造新時代千億云茶大產(chǎn)業(yè)”。作為云茶“名片”和“金字招牌”普洱茶，必有迎來更加美好的明天！

第三，認準(zhǔn)龍園號，就要同心共筑龍園夢。龍園茶業(yè)成立于1999年，經(jīng)過19年的建設(shè)，已發(fā)展成為具有一定規(guī)模和實力的現(xiàn)代茶葉企業(yè)。龍園茶業(yè)是西雙版納州重點龍頭企業(yè)，也是云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進企業(yè)。早在2006年，公司主打品牌“龍園號”就被評為“中國普洱茶十大知名品牌”，2017年又被評為“云南省普洱茶十大潛力企業(yè)”。龍園茶業(yè)董事長李正行先生早年畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)專業(yè)，系高級農(nóng)藝師、國家高級評茶師，有著40年的制茶經(jīng)驗。曾擔(dān)任馳名中外的原國家二級企業(yè)、國營大渡崗茶場（正團級）場長長達20多年，是聞名于海內(nèi)外的著名茶人、茶業(yè)專家、云南省第六屆優(yōu)秀企業(yè)家。作為云南省“有突出貢獻優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才”，享受云南省政府特殊津貼。李正行先生2016年被評為“中國茶葉行業(yè)年度人物”。盡管發(fā)展中存在這樣或那樣的問題，但我們有信心、有能力去解決這些問題。龍園茶業(yè)的明天一定會更加美好，我們要與龍園茶業(yè)攜手同行，砥礪奮進、共同成長。

第四，認準(zhǔn)茶葉銷售，就要不斷加強茶葉專業(yè)知識學(xué)習(xí)。現(xiàn)在已是買方市場時代，茶葉的消費更加專業(yè)、更加理性。如果我們不學(xué)習(xí)提高，不拓展自己的茶葉知識，還是“靠老本”吃飯，就不能贏得消費者的信任，不能滿足消費者的需求。落后就要挨打，消費者就會離我們而去。新時代的茶葉銷售工作對我們提出了新的要求，我們要有緊迫感和危機意識，主動加強茶葉知識學(xué)習(xí)，以科學(xué)、正確的茶葉專業(yè)理論指導(dǎo)銷售工作，努力贏得廣大消費者的信任，擴大銷售，把我們的茶葉事業(yè)不斷推向前進！

第五，認準(zhǔn)營銷培訓(xùn)，就要保質(zhì)保量完成培訓(xùn)任務(wù)。本期培訓(xùn)意義重大，規(guī)模高、內(nèi)容豐富，授課教師均為茶葉專家、茶學(xué)教授和省級茶葉行業(yè)協(xié)會專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師，培訓(xùn)質(zhì)量高。培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)過理論閉卷考試和實操考核合格者，頒發(fā)相應(yīng)的茶藝師、評茶員國家職業(yè)資格證書。培訓(xùn)時間緊、任務(wù)重，大家要深切體會龍園茶業(yè)舉辦培訓(xùn)班的用心，珍惜這寶貴的系統(tǒng)學(xué)習(xí)茶葉專業(yè)知識的機會，上好每一堂理論課和實操課，記好筆記，積極交流。堅持理論聯(lián)系實際，學(xué)有所用，學(xué)以致用，回去后團結(jié)帶領(lǐng)所屬團隊人員，努力做好本區(qū)域的龍園營銷工作，不斷創(chuàng)造新的光輝業(yè)績！

各位同仁、各位朋友！

幸福都是奮斗出來的，“世界上沒有坐享其成的好事，要幸福就要奮斗”。讓我們以參加龍園茶業(yè)第三期營銷骨干培訓(xùn)班為新的起點，珍惜當(dāng)下，不忘初心，攜手同行，以時不我待、只爭朝夕的緊迫感和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)投入龍園營銷工作，在實現(xiàn)龍園夢、實現(xiàn)大家對美好生活向往的新征程中譜寫人生華麗的篇章！

   謝謝！

                      發(fā)言人：李朝康

                    2018年3月22日