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【茶談】
——聽聽他（她）們對于茶行業(yè)的肺腑之言！
　　李朝康，龍園號副董事長，云南大學(xué)碩士。2014年主持召開了“龍園號2014年品牌發(fā)展座談會”，在接受記者采訪時，對龍園號發(fā)展?fàn)顩r、未來發(fā)展方向、對經(jīng)銷商的態(tài)度以及今年茶市行情等問題發(fā)表了自己的看法與意見。
　　問：你是如何看待龍園號這些年的發(fā)展的？

　　答：我認(rèn)為龍園號15年的發(fā)展可以分為3個階段：

　　第一階段：1999年-2003年，是探索發(fā)展階段。以生茶、紀(jì)念茶、禮品茶為主；

　　第二階段：2004年-2008年，是跨越發(fā)展階段。2007年，我們被評為“中國普洱茶十大知名品牌”，2008年，我們又被評為“云南省著名商標(biāo)”等；

　　第三階段：2009年-2013年，是改革發(fā)展階段。2011年，我們對經(jīng)銷商重新授權(quán)，明確了經(jīng)銷商的責(zé)、權(quán)、利。去年我們實(shí)行總量返利制度，我們的工作正在逐漸規(guī)范。

　　問：你覺得公司今年主要取得了哪些業(yè)績？

　　答：我覺得公司今年主要取得了以下成績：

　　第一，積極發(fā)展全國各地經(jīng)銷商，不斷建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，加強(qiáng)龍園營銷中心內(nèi)部建設(shè)，提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證；

　　第二，3月份，我們組織召開了勐海龍園茶廠職工大會，進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)管理，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控。組織大渡崗龍園茶廠職工到昆明、大理、麗江、迪慶等地進(jìn)行學(xué)習(xí)、考察，開拓視野；

　　第三，推出了許多新茶品，其中古樹紅茶就是一大亮點(diǎn)；

　　第四：在中國普洱茶第一縣——勐海成立了經(jīng)營面積達(dá)2000余平方米的“龍園茶業(yè)體驗(yàn)中心”，并組織全國經(jīng)銷商到龍園茶廠、版納茶山參觀考察；

　　第五、營銷改革工作進(jìn)入第四年，逐漸規(guī)范了營銷體系，統(tǒng)一了配貨機(jī)制；

　　第六，加大宣傳力度，參加多場全國性茶博會，重印宣傳冊、推出了微信，并與中國普洱茶網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

第七，加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成了在景洪新建經(jīng)營面積為5000余平方米的“西雙版納茶業(yè)大世界”前期準(zhǔn)備工作，明年投入使用。

　　第八，積極加強(qiáng)對外交流，作為云南省茶葉流通協(xié)會、云南省茶葉商會、西雙版納州茶葉協(xié)會等行業(yè)機(jī)構(gòu)的副會長單位，參加了多次行業(yè)內(nèi)交流活動。12月25日，我們將在昆明世紀(jì)金源大飯店承辦云南省茶葉流通協(xié)會2014年年會暨第六次會員雙月活動日，龍園茶業(yè)將在大會上作主題交流發(fā)言。

　　問：2015年，你們公司會有什么較大的調(diào)整嗎？

　　答：2015年3月，我們將在勐海召開第五次營銷工作會議，分析當(dāng)前市場形勢，進(jìn)一步明確“龍園號”品牌的定位、現(xiàn)階段發(fā)展目標(biāo)和主要任務(wù)，轉(zhuǎn)型升級，加快發(fā)展。總的工作基調(diào)是“夯基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、重品質(zhì)、保增長”。我們將深化營銷改革，在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化銷售工作。在分貨方面，以前的平均主義分貨和機(jī)會主義分貨都有一些弊端，考慮到大家的情況，我們將實(shí)行“總量返點(diǎn)和按量拿貨”相結(jié)合的制度。

　　問：你如何看待龍園號與各個經(jīng)銷商的關(guān)系？

　　答：我認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展看品牌，品牌的發(fā)展看營銷，營銷的發(fā)展看經(jīng)銷商。我們是一個隊(duì)伍，一榮俱榮，一損俱損。

　　問：對于今年各經(jīng)銷商的銷售情況，你有什么看法嗎？

　　答：今年是普洱茶的又一個節(jié)點(diǎn)，部分經(jīng)銷商拿了貨并沒有賣完，但是他們有完成任務(wù)的意識，依然來拿貨，他們這種責(zé)任意識讓我很感動。我們并不強(qiáng)求他們完成任務(wù)，只是希望他們可以盡力而為、盡量完成，完成的能有所突破。

　　問：你對經(jīng)銷商有什么要求嗎？

　　答：我對經(jīng)銷商主要有5點(diǎn)要求。第一，要有發(fā)展的眼光；第二，要有全局的觀念；第三，要有品牌的意識；第四，要有奉獻(xiàn)的精神；第五，要有長久的思想。

　　問：你是如何看待今年的茶葉市場的？

　　答：我們面臨的形勢并不樂觀，可以說挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。普洱茶階段性低迷，這是我們面臨的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，這是由整個大環(huán)境決定的，經(jīng)濟(jì)不景氣，茶市自然不好；國家控"三公"消費(fèi)政策，也影響了高端茶、禮品茶的消費(fèi)。

2014年普洱茶進(jìn)入了新的調(diào)整期：2002年-2007年，普洱茶完全是賣方市場，供不應(yīng)求，只講規(guī)模、數(shù)量，不講質(zhì)量；2007年上半年-2007年下半年，普洱茶崩盤；2007年下半年-2014年上半年，古樹茶、特色茶上升，可以說是稀缺市場。這種市場下魚目混珠、古樹茶價暴漲；

2014年下半年開始，古樹茶、特色茶價格下跌，我們迎來了普洱茶的轉(zhuǎn)型期，這個階段是很艱難的，但是它并不同于2007年，今年是局部炒作，所以不存在崩盤的說法。今年的普洱茶消費(fèi)者增多、普洱茶投資者也增多，加速了行業(yè)結(jié)構(gòu)的治理，普洱茶市場將進(jìn)行新一輪的洗牌，由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈競爭，這就給我們帶來了機(jī)遇。

　　問：龍園號未來轉(zhuǎn)型升級的方向是什么？

　　答：龍園號轉(zhuǎn)型應(yīng)該有兩點(diǎn)：第一，由粗放型管理轉(zhuǎn)為集約型管理；第二，由低成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略就要求我們找準(zhǔn)定位，比如生茶我們只做生態(tài)茶、古樹茶；熟茶只做古樹純料茶、勐海大葉喬木茶；綠茶只做大渡崗有機(jī)茶；紅茶就只做古樹紅茶。

至于升級，就是順應(yīng)發(fā)展要求，推動產(chǎn)業(yè)升級，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢品牌到領(lǐng)導(dǎo)品牌的轉(zhuǎn)變。