毛片网址在线观看|日韩综合视频中文字幕|久久久国产精品视频!|视频在线精品一区二区三区|亚洲一区二区在线免费观看|亚洲日韩欧美制服精品二区|欧美 日韩 中文字幕 久久|亚洲av无码一区二区三区在线

 ——中國普洱茶十大知名品牌“龍園號”營銷紀實

      來源：云南經(jīng)濟日報2013.1.30A4版   作者：李朝康  李麗萍

編者按：樹立品牌是所有企業(yè)發(fā)展的目標。營銷在品牌的樹立與發(fā)展中至關(guān)重要。在買方市場的情況下，更要做好營銷工作。作為云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進企業(yè)、普洱茶的故鄉(xiāng)---西雙版納州重點龍頭企業(yè)的云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司，適應(yīng)發(fā)展要求，順應(yīng)市場變化，積極探索營銷模式，不斷調(diào)整營銷策略，走出了一條符合自身實際、獨具特色優(yōu)勢的營銷之路。他們的很多經(jīng)驗和做法值得學習和借鑒。  

經(jīng)營始于誠信，質(zhì)量鑄就品牌。云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司自1999年建立以來，就一直把營銷工作作為企業(yè)工作的重中之重，堅持以改革推銷售，以銷售促發(fā)展，努力打造“龍園號”普洱茶品牌。在李正行董事長的帶領(lǐng)下，龍園茶業(yè)積極探索營銷模式，不斷創(chuàng)新經(jīng)營方式，走出了一條符合自身實際、適應(yīng)發(fā)展需要，獨具特色優(yōu)勢的營銷之路，為推動龍園茶業(yè)科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

加強組織領(lǐng)導(dǎo)  健全營銷機構(gòu)

為了加強對營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)，龍園茶業(yè)加強了營銷組織機構(gòu)建設(shè)，推動營銷工作持續(xù)深入開展。

2004年，龍園茶業(yè)在昆明成立了直屬營銷部。

2005年，龍園茶業(yè)所屬西雙版納州茶文化傳播中心在景洪市隆重成立,并很快發(fā)展成為集品牌宣傳、產(chǎn)品展示、茶藝表演、文化交流和接待銷售為一體的相對獨立的經(jīng)濟實體。西雙版納州茶文化傳播中心是云南省農(nóng)業(yè)廳、文化廳評定的“云南省普洱茶文化精品店”，是龍園茶業(yè)乃至西雙版納州政府對外宣傳、展示普洱茶文化的一個重要窗口。

為了加強管理，理順關(guān)系，2011年1月，正式成立了“龍園營銷中心”。龍園營銷中心職能是：服務(wù)、宣傳、監(jiān)督、調(diào)控。龍園營銷中心的成立，標志著龍園茶業(yè)的營銷工作正式走上了科學化、規(guī)范化、制度化的軌道。

2012年初，在李正行董事長的倡導(dǎo)和帶領(lǐng)下，龍園茶業(yè)投入數(shù)千萬元啟動了政府立項的“西雙版納萬畝茶園觀光及茶文化館建設(shè)”項目，在龍園茶業(yè)總部內(nèi)新建了龍園·融品茶文化館和龍園·融品茶文化體驗中心等。同年6月，龍園·融品茶文化體驗中心正式對外開放，當天接待游客上千人次。目前，龍園·融品茶文化體驗中心每天接待游客數(shù)千人次，已成為龍園茶業(yè)對外宣傳的一個十分重要的窗口。

與此同時，龍園茶業(yè)積極發(fā)展經(jīng)銷商，不斷壯大營銷隊伍。自2001年以來，在李正行董事長的帶領(lǐng)下，龍園茶業(yè)積極尋求各地經(jīng)銷商，開始實行代理銷售模式。2004年成立昆明直屬營銷部后，陸續(xù)發(fā)展了深圳直屬營銷部、廣州直屬營銷部、鄭州直屬營銷部、濟南營銷中心、東莞直屬營銷部、北京馬連道直屬營銷部、哈爾濱直屬營銷部、貴陽直屬營銷部、東莞虎門直屬營銷部等十余家云南省外經(jīng)銷商，并在昆明、曲靖、大理、宣威、楚雄等云南省內(nèi)市（州）發(fā)展了數(shù)十家經(jīng)銷商。甚至在2007年普洱茶銷售出現(xiàn)重大下滑后，仍發(fā)展了不少經(jīng)銷商，如云南普洱茶批發(fā)市場永盛茶坊、“龍園號”昆明分公司、昆明邦盛國際茶城如意茶莊、“龍園號”昆明大學城經(jīng)營部等。

2011年成立龍園營銷中心后，龍園茶業(yè)加大了經(jīng)銷商發(fā)展的力度，長沙營銷中心、大連直屬營銷部、江西南昌直屬營銷部、長春營銷中心、重慶江北區(qū)營銷中心、韓國營銷中心、山東臨沂直屬營銷部、青島直屬營銷部、東營直屬營銷部、成都直屬營銷部等相繼成立，為龍園茶業(yè)的營銷工作注入了生機和活力。

如今，“龍園號”產(chǎn)品在市場上的占有份額不斷增大，營銷網(wǎng)點進一步健全和完善，產(chǎn)品遠銷全國絕大部分省市和韓國、馬來西亞、加拿大等國際市場。“龍園號”品牌已為廣大消費者所認可和喜愛。

加強教育管理  提高營銷水平

龍園茶業(yè)一直注意加大管理力度，不斷健全和完善各項管理制度，努力做到以制度管人、管事?？偣竞哇潞｝垐@茶廠定期召開職工大會、經(jīng)營管理工作會議和總結(jié)表彰會，研究討論加強茶廠和各車間管理制度建設(shè)問題，出臺一系列規(guī)章制度，細化工作措施，嚴格管理，落實責任，保證質(zhì)量。龍園營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化體驗中心修訂完善了各項規(guī)章制度。通過不懈地努力，已形成了一整套科學、規(guī)范的管理制度。

高度重視隊伍建設(shè)工作，專門成立黨支部和工會開展工作。為了豐富職工的業(yè)余文化生活，還成立了職工文藝表演隊，定期舉辦中秋聯(lián)歡會、春節(jié)聯(lián)歡會和職工運動會等活動。

出臺并嚴格執(zhí)行經(jīng)銷商管理辦法，定期召開改革發(fā)展座談會、營銷工作會議、新春團拜會、中秋慰問會等，加強對經(jīng)銷商的教育和管理。按照“雙百”目標（100家直屬經(jīng)銷商和100家專門經(jīng)銷商）要求，積極發(fā)展經(jīng)銷商，不斷壯大經(jīng)銷商隊伍。力爭通過積極努力，在今后的3—5年內(nèi)，使直屬經(jīng)銷商和專門經(jīng)銷商各發(fā)展到100家以上。在對經(jīng)銷商的日常管理中，堅持以科學的理論教育人，以發(fā)展的經(jīng)驗說服人，以整體的利益凝聚人，以良好的業(yè)績鼓舞人，以共同的目標號召人，凝心聚力，團結(jié)帶動全國廣大經(jīng)銷商共同發(fā)展。

龍園茶業(yè)一直注重培育企業(yè)文化，形成了企業(yè)宗旨、企業(yè)精神和營銷理念。企業(yè)宗旨：弘揚中國茶文化，傳承茶馬古道精神，一心做老百姓喝得起的好茶。企業(yè)精神：團結(jié)拼搏、勤勉高效、勇于創(chuàng)新、追求卓越。營銷理念：做老百姓喝得起的好茶，傳文化，送健康。

通過加強教育培訓(xùn)，形成了一支“思想好、業(yè)務(wù)精、作風硬、能力強”的員工和經(jīng)銷商隊伍，不斷提升了營銷工作的水平。

推進營銷改革  加快品牌建設(shè)

面對新的形勢，龍園茶業(yè)及時作出戰(zhàn)略調(diào)整，于2011年開始了以營銷模式改革為重點的全面改革，加快推動龍園茶業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。

2011年營銷模式改革目的是：整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢、提升品牌、促進發(fā)展。在改革內(nèi)容上，實行以集中統(tǒng)一銷售為主，個人分散銷售為重要組成部分的銷售模式。對經(jīng)銷商重新進行授權(quán)，定期召開營銷工作總結(jié)表彰會，凝心聚力，共謀發(fā)展。出臺了經(jīng)銷商管理辦法，加強對經(jīng)銷商的管理，進一步明確“責、權(quán)、利”，由“松散型”代理變?yōu)椤熬o密型”代理。在經(jīng)銷商發(fā)展上確立“雙百”目標，即100家直屬經(jīng)銷商和100家專門經(jīng)銷商。對銷售“公版”產(chǎn)品的直屬經(jīng)銷商實行單個產(chǎn)品返點制（在部分產(chǎn)品中試行），利潤與銷售業(yè)績掛鉤。與此同時，企業(yè)生產(chǎn)、加工、管理、科研等各方面的改革也有條不紊地進行。

2012年深化了營銷改革。龍園茶業(yè)在昆明經(jīng)營部的基礎(chǔ)上成立了龍園營銷中心，加大產(chǎn)品價格監(jiān)控和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度。加強對經(jīng)銷商的管理，堅持和完善區(qū)域代理制，重點扶持省外和省內(nèi)地州經(jīng)銷商。對銷售“公版”常規(guī)主打產(chǎn)品和新品的直屬經(jīng)銷商繼續(xù)實行單個產(chǎn)品返點制（擴大實行返點的產(chǎn)品范圍）。

改革得到了大家的理解和支持，居安思危、穩(wěn)中求進已成為全體員工和廣大經(jīng)銷商的共識?，F(xiàn)行的營銷模式充分調(diào)動了經(jīng)銷商工作的積極性，一部分經(jīng)銷商很快發(fā)展起來，龍園茶業(yè)總的銷售業(yè)績也大幅上升。

完善營銷機制  促進持續(xù)發(fā)展

根據(jù)新的形勢要求，2013年1月，龍園茶業(yè)召開了改革發(fā)展座談會和營銷工作會議，積極探索科學的營銷管理體制和運行機制，不斷提升營銷的能力和水平。

健全完善營銷管理體制機制的指導(dǎo)思想：以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以人為本，統(tǒng)一思想，以“提高質(zhì)量、推動發(fā)展”為主題，以提高辦廠效益為中心，按照“創(chuàng)新模式、提高效率、促進發(fā)展”的總體要求和“統(tǒng)一部署、分類指導(dǎo)、穩(wěn)步推進、逐步統(tǒng)一”的工作思路扎實開展工作，深入推進營銷體制機制創(chuàng)新。要從實際出發(fā)，立足當前、著眼長遠、統(tǒng)籌兼顧、積極穩(wěn)妥、務(wù)求實效。

總的目標：用五年左右時間，構(gòu)建一個組織關(guān)系清晰、管理責任明確、權(quán)利義務(wù)對等、效率與公平兼顧、收入與業(yè)績掛鉤，科學規(guī)范、充滿活力，具有較強抵御市場風險能力的營銷新體系。構(gòu)建“市場導(dǎo)向型、管理精細化、機構(gòu)扁平化、管控實時化、服務(wù)協(xié)同化”的“一型四化”大營銷體系,形成與企業(yè)發(fā)展、市場發(fā)展相適應(yīng)的營銷組織架構(gòu)和管理模式。造就一支思想好、業(yè)務(wù)精、作風硬、可持續(xù)發(fā)展的營銷隊伍。

工作原則：第一，尊重歷史與兼顧現(xiàn)實的原則；第二，效率優(yōu)先與兼顧公平的原則；第三，注重整體與省外優(yōu)先的原則；第四，立足當前與著眼長遠的原則；第五，整體規(guī)劃與穩(wěn)步推進的原則。

在工作要求上，要牢固樹立現(xiàn)代營銷理念；積極穩(wěn)妥地深化營銷改革，實行年底統(tǒng)一返點制；加強管理，健全完善市場營銷機構(gòu)。要用3-5年的時間，形成和完善六大機制，即生產(chǎn)加工機制、經(jīng)銷商加盟機制、考核評價機制、管理監(jiān)督機制、激勵保障機制、教育培訓(xùn)機制。

加大宣傳力度  營造良好氛圍

龍園茶業(yè)十分重視宣傳工作，始終按照“整體策劃，分步實施，突出重點，增強效果”的工作要求，抓緊抓好宣傳工作，努力營造良好的營銷環(huán)境。

多年來，堅持在云南省“茶博會”和其他一些全國性茶博會上搞特展，積極在電視臺、報刊等眾多媒介上進行正面宣傳。

2006年，龍園茶業(yè)參與了由西雙版納州政府主辦、國家六大部委支持的“大型文化工程——馬幫貢茶萬里行”活動。作為此次活動指定廠商，生產(chǎn)了“馬幫貢茶萬里行特制禮茶”、“大馬幫1號”、“馬幫頭”等一批極具紀念意義的普洱茶。

近年來，龍園茶業(yè)完善了VIS視覺形象識別系統(tǒng)，統(tǒng)一了企業(yè)標牌、標識，樹立了品牌嶄新的形象。加強了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，增設(shè)欄目，充實完善了網(wǎng)站內(nèi)容。搞好網(wǎng)上“龍園號”茶葉旗艦店建設(shè)，不斷規(guī)范網(wǎng)上價格。

為了加強宣傳，更好地展示企業(yè)發(fā)展成果，龍園茶業(yè)拍攝制作了《龍園之路》專題片，并重新制作了企業(yè)宣傳冊。通過廣播、宣傳欄等加強企業(yè)內(nèi)部宣傳。尤為重要的是龍園茶業(yè)積極實施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，總公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶團或組織人員定期參加昆明、長春、長沙、南寧、廣州、深圳、青島、上海等地舉行的大型茶博會，不斷擴大品牌的影響力。

堅持以人為本  共享改革成果

經(jīng)過13年的建設(shè)，龍園茶業(yè)已發(fā)展成為集生產(chǎn)、加工、銷售、科研為一體，主要開發(fā)、研究、加工百年以上古茶樹茶葉，生產(chǎn)經(jīng)營各種中高檔普洱茶、綠茶（有機茶、無公害茶）、紅茶、微機茶、手工名特優(yōu)茶等的現(xiàn)代企業(yè)。

過去的13年，是龍園茶業(yè)在普洱茶大興時期應(yīng)運而生，在眾多茶葉品牌中脫穎而出的13年；是在危機中搶抓新的機遇，適應(yīng)形勢需要探尋科學發(fā)展之路的13年；也是建設(shè)企業(yè)文化注入發(fā)展動力，努力打造中國普洱茶知名品牌的13年。

經(jīng)過不斷地探索和實踐，龍園茶業(yè)已經(jīng)走出了一條符合自身實際的的發(fā)展之路，形成了自己的特色和優(yōu)勢：一是龍園茶業(yè)成為了云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進企業(yè)、西雙版納州重點龍頭企業(yè)，“龍園號”是云南省著名商標、中國普洱茶十大知名品牌?！褒垐@號”產(chǎn)品在市場上的占有份額不斷增大，已為很多消費者所認可和喜愛?！褒垐@號” 已具有了一定的品牌影響力；二是形成了產(chǎn)、供、銷一體化的經(jīng)營模式，有利于提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的市場服務(wù)；三是積累了寶貴的辦廠經(jīng)驗，為今后的全面建設(shè)和發(fā)展提供了實踐基礎(chǔ)和現(xiàn)實依據(jù)；四是注重創(chuàng)新，形成了一批常規(guī)和特色優(yōu)勢產(chǎn)品，不斷增強了市場競爭力；五是逐步健全完善了營銷網(wǎng)絡(luò)，拓展了消費市場。營銷網(wǎng)點不斷健全和完善，產(chǎn)品遠銷全國絕大部分省市和韓國、馬來西亞、加拿大等國際市場；六是堅持科學發(fā)展，進一步明確了發(fā)展的指導(dǎo)思想和目標。

當前和今后一段時期龍園茶業(yè)發(fā)展的總目標，是在建設(shè)高水平有特色的中國普洱茶知名品牌的基礎(chǔ)上，努力建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌。提出這樣的目標，是發(fā)展的要求，是龍園茶業(yè)全體員工和廣大經(jīng)銷商的心聲和愿望，體現(xiàn)了“龍園人”強烈的事業(yè)心和責任感；是龍園茶業(yè)在經(jīng)過13年發(fā)展后新的戰(zhàn)略部署，體現(xiàn)了“龍園人”與時俱進、勇于進取的巨大勇氣和堅定信心；是龍園茶業(yè)在認真分析市場形勢和自身發(fā)展條件后，慎重提出的新的發(fā)展目標，體現(xiàn)了“龍園人”解放思想、改革創(chuàng)新的自覺性和緊迫感。   

龍園茶業(yè)將始終堅持以人為本，堅持科學建廠、依章治廠、民主興廠，全心全意依靠公司全體員工和廣大經(jīng)銷商辦廠，把龍園茶業(yè)建成“團結(jié)、奮進、和諧、幸福”的家園。積極營造“能干事、想干事、干成事”的良好工作氛圍，為大家的發(fā)展搭建平臺。不斷增強員工和經(jīng)銷商的主人翁思想和企業(yè)榮譽感，團結(jié)帶動全體員工和經(jīng)銷商共同發(fā)展，讓改革的成果惠及每一個人。

 營銷是認識消費者需求，并不斷滿足這種需求的過程。在今后的實踐中，龍園茶業(yè)將繼續(xù)堅持以市場需求為導(dǎo)向，認真實踐“一心只做老百姓喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨和“傳文化、送健康”的營銷理念，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，著力健全和完善營銷體制機制，形成充滿生機與活力的營銷新體系，努力開創(chuàng)營銷工作新局面，為龍園茶業(yè)的科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展提供有力保證。

我們相信，龍園茶業(yè)一定能團結(jié)帶動全體員工和廣大經(jīng)銷商，共同迎來更加美好燦爛的明天，創(chuàng)造更加幸福美好的生活！（來源：云南經(jīng)濟日報2013.1.30A4版   作者：李朝康  李麗萍）